第3部分(第3/4 頁)

名。

現在有價值的是中國數千萬家的中小型企業。

在此之前，李彥宏就一直想從幕後走向前臺。

百度要從一個為別人提供技術服務的公司，轉變成為一個獨立的、面向大眾的公司。

如何在低成本運作下迅速提高知名度？

如何吸引人們的眼球呢？

現在流量第一的門戶老大新浪自己送上門來了，何不來個將計就計？

借力發力！

在此之前，百度每天的流量也就是三五萬而已。沒有流量，業務肯定不怎麼好開展。

“新浪欠費，百度停機，如需要更好的搜尋結果，請登入”，就是這一句話，讓百度的訪問量一夜之間狂漲。

接著，百度又順勢跟進新聞炒作。這樣，讓很多沒接觸過百度的人一下子記住了“”。

這是非常典型的炒作類事件營銷。

炒作類事件營銷，是事件營銷的一種。

什麼是事件營銷？

事件營銷是企業透過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的手段和方式。

事件營銷一般分為炒作類事件營銷和活動類事件營銷。

“新浪停機”事件，就是百度做的炒作類事件營銷。

炒作類事件營銷能夠快速提高企業（產品）的知名度。

做炒作類事件營銷時一定要注意好幾個要點：

一、一定要攀上知名度高的人或者企業，知名度越高越好。

二、選定的事件要有吸引力，儘量是前所未有的，這樣人們會主動傳播。

三、最好能夠吸引媒體主動報道，即使投入一部分資金也非常划算。

李彥宏：

不要問現在加入商戰是否太晚，按照現在資訊經濟的發展速度，誰又能夠承擔不參戰的責任呢？朱洪波與市場渠道

第一位職業經理人：朱洪波

在百度轉型後，李彥宏才開始體會“商戰”的精彩。

以往的創業經歷，並不能稱之為“商戰”。

既然是“戰”，就應該有對手。而在他此前的創業過程中，是處於沒有對手的狀態。有風險的運動，有刺激的運動，會讓人在勝利後獲得極大的快樂和享受。創業也是一項有風險的舉動，我喜歡這種刺激。李彥宏如是說。

馬上，他就要碰到對手了。

也許，正因為碰到了太多強大的對手，所以才激發了他更大的潛能。

將來，在與國內外企業的競爭中，百度才會越戰越強。

我們先拋開“商戰”這個話題，因為商戰並不是刻意描繪出來的。

現在，擺在李彥宏面前的，是市場開發。

市場開發，非常重要。

也非常困難。

因為，以往百度服務於幾家入口網站。

這些客戶的數量有限，只需要透過各種資源，找到相應的負責人，再拿出以往的案例，基本上就可以讓客戶順利簽約。

現在百度推出了“競價排名”業務，面向全國數千萬家的中小型企業。

這類客戶，怎麼開發？

李彥宏並不是這方面的專家。所以，他要找到這方面的人才。

他要想做最大的市場，肯定要找來最優秀的市場人才。

2002年3月，李彥宏找到了朱洪波。

事實證明，朱洪波就是他要找的人才。

朱洪波是個什麼樣的人？

他畢業於北京航空航天大學，畢業後即投身中關村，進入IT業。

他曾經在中國最有影響力的用友軟體公司工作，用四年多的時間從基層員工升到副總裁，先後分管銷售、市場、渠道、服務等諸多領域事務，應該說朱洪波還是有一定能力的。

2001年，朱洪波創業。

此時，距離老東家用友軟體上市只剩兩個月的時間。

創業就是創業，選擇了就不後悔。

他從用友辭職和一個朋友做了一個軟體公司。

原動力資訊科技有限公司，他擔任CEO。

但是很不幸，這次創業是失敗的。

生活是現實的，創業也是現實的。

人們記住了那些創業成功的財富新貴們