第1部分(第2/4 頁)

洗浴中心〃的更衣室裡，大聲地問。

那個被稱為肖哥的人，年紀三十出頭，矮矮的個子，本就不健碩的軀幹，非常勉強地撐住過於肥大的腰，與年齡不相稱的贅肉在腰間繞了幾乎兩圈，像極了一副〃米其林輪胎〃。他正在戴上眼鏡的時候，突然間聽到小劉有些不自然的高音，愣了一下，這時，剛架上鼻樑的眼鏡的鏡片，受到更衣室的熱氣薰陶，起了一層霧。他趕緊摘下來，順手在內褲的邊緣上擦拭了起來。他沒注意到已經穿戴完畢的小劉，一臉通紅地在他跟前站著，右手兀自在褲兜裡磨磨蹭蹭。

〃不就是我老婆孩子上週去海南的來回飛機票嘛，三千七百多吧，我一會兒把票給你。〃肖哥總算搞定了眼鏡，開始穿衣服了。

而一旁的小劉，臉似乎更紅了，但由於剛泡了澡，又在更衣室幽暗的燈光下，這一切都沒被肖兵察覺。

〃上週？那是10月份的事情吧？不好意思，我們這邊財務挺討厭的，對跨了月的報銷經常問三問四的。〃聽到這話的時候，肖兵正在穿他的套頭衫，小劉顫巍巍的聲音居然就在肖兵的耳朵被衣服蓋過的時候給遮掩了過去。

〃對，10月30號。〃肖兵拉伸著衣角，肯定地說，〃你小子，今天穿這麼快做什麼？是不是經常去偷情，睡到半夜人家的老公回來了，鍛煉出來的啊？哈哈！〃肖兵拍了小劉一下，推著他離開了更衣室。

肖兵顯然沒有預料到，在這個經常陪他來洗澡的小劉的褲兜裡，一臺小型的錄音機正在悄悄地工作著。

上海的冬天黑得特別早，才4點半，太陽的明亮度就明顯減弱了。感覺是雲層在往太陽身上靠，越靠越過去，最終把它擠到邊上去了，而夜幕就像拉窗簾，一點點地閉合著，愣把個餘暉害得跟初上的街燈一樣的羞澀，活生生一個早熟的夜色被渲染了出來。沒有了太陽，在中午還是讓人出汗的氣溫，驟然就讓人起了寒戰。一輛公交車硬生生地碾過正在修築的過江隧道的路基上，整個大廈都在晃動。

滬江大廈的17樓，斯泰爾斯公司華東區域銷售經理肖兵正仰在沙發椅上接電話，電話那頭，是經銷商金泰公司老總劉舸。

〃肖經理啊，這次的金牌經銷商名單裡面沒有我們金泰，是吧？〃

〃實在不好意思，劉總，金泰去年以及今年上半年的銷量，都沒有達到我們新的獎勵計劃中金牌經銷商的最低量，所以我是愛莫能助啊，我也向賀總提過，希望能特別照顧你們，只是這個新計劃是亞太區統一定的，我們中國區這邊能做主的成分很少。再說了，今年做不了金牌經銷商，不等於明年也做不了，只要你們的銷量達到要求，我立馬替你們申請。〃肖兵說完，吸了一口煙。照理，公司是不允許在辦公室抽菸的，但斯泰爾斯公司裡，銷售為大，因此，除了他的直接上司渠道銷售總監威廉·賀，肖兵也不受此限。倒是屋外的女士經常提意見，肖兵抽菸的時候只好開著窗。

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第3節：第一章　〃教父〃的黃昏（2）

〃亞太區山高皇帝遠嘛，哪能都管得過來？肖經理不是在忽悠我們金泰吧。〃劉舸在電話那頭的聲音漸漸有些生硬，但還是稍帶著笑意。

肖兵的眼裡似乎看到劉舸那個往後仰都能看到至少三層褶皺的胖頭了，他笑了笑：〃劉總，我哪敢忽悠你啊！這些年，你們金泰可是蓬勃發展啊，這裡面，斯泰爾斯沒少幫你們長肉吧。你再加把油多傾斜下我們，我們也就可以多傾斜下你們嘍。〃肖兵話中有話地頂了回去。

想當初，剛授予這家經銷商資格的時候，金泰還只有不到一百平方米的辦公室，六七個人擠在那裡打堆。而今，他的實力漲了，說話底氣也足了，其中少不了斯泰爾斯的扶持。肖兵的老闆威廉經常掛在口頭的一句話是：做渠道就像流水，水流到哪裡，我們的市場就延伸到哪裡，要做大，水就要儘量流得遠。這個理論被劉舸力行得淋漓盡致，三五年不到的時間，他連華東的三級、四級縣市都流過去了。並且在這個過程中，又代理了斯泰爾斯幾個競爭對手的品牌，如果說經銷商有奶就是孃的話，這個劉總倒是有了一串奶媽。

肖兵心想，你劉舸他媽的同時代理幾個品牌，當然我們的銷量就上不去，你還想當金牌經銷商，拿更好的返點和促銷獎，做你的春秋大夢去，既然現在我們不是你的唯一，難道你還成了我們的唯一不成？

〃肖經理，支援當然是相互的啦。但斯泰爾斯的產品價格沒優勢，我們銷起來也很困難啊。我們這邊專門做你們產品的業務員就有五個，他們也要