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，這其中就包括分業之爭、投連風波，甚至包括針對其個人財富神話的質疑等。中國保險業自誕生以來，一直就陷於一個怪圈，理論與實踐脫節，發展與規範脫節，監管與市場脫節，走一步算一步，行的是“先汙染後治理”之道。

這個怪圈，年輕的平安保險同樣會親歷。

【註釋】

（1）1992年，受鄧小平南方談話影響而下海創業的企業家，其中多數為青年政府官員和知識分子。

（2）《上海地方誌》記載，“文化大革命”結束後，中國人民保險公司上海分公司於1979年5月1日恢復建制。1980年1月1日起正式對外辦理保險業務。

（3）《上海地方誌》記載，1984年11月，中國人民保險公司上海市分公司與中國人民銀行上海市分行脫鉤，確定為中國人民保險公司直接領導的副局級經營實體。1985年升格為正局級。

（4）這是中國人在海外創辦的第一個專業再保險公司。

（5）王安：《保險中國200年》，中國言實出版社2008年版，第197―200頁。

（6）成立一年多之後，國民人壽遭一家名為“國民保險代理公司”的代理公司狀告“名稱侵權”，敗訴後被迫更名為“嘉禾人壽”，成為保險行業首例，亦是唯一一例。

（7）《平安之路20年》，“百年圓夢”。

（8）時任招商局集團副總的車國寶亦為平安牌照奔走良多，而招商銀行的牌照和車國寶直接相關。

（9）“過橋論”意味著，如果這河上有橋，付點過橋費就可以跑過去，那何必冒著危險、花費時間摸著石頭過河；馬明哲還有一句仿“貓論”的名言，“不管洋貓土貓，抓到老鼠就是好貓”，這成為平安吸收海外人才和智力的邏輯原點。

第三章　友邦破冰（1992）

“AIG　returns　to　its　roots。”

1992年，美國國際集團（AIG）的年報以黃色的標題，驕傲地書寫道。這一年9月25日，AIG的全資子公司友邦保險（AIA）在中國獲得一紙牌照。當年12月11日其上海分公司開業，營運資金1210萬美元，辦公室設在南京西路1376號上海商城5樓，總經理徐正廣。

塵封50多年之後，友邦打破了中國內地壽險市場的堅冰。友邦成為20世紀50年代以來，第一家在中國開業的外國保險公司，也是迄今為止唯一一家獨資性質的外資壽險公司。

作為第一個吃螃蟹者，AIG獨享這份“特權”。

迴歸者友邦卻激起了異見。

人保內部曾經撰寫一個報告認為“（開放）時機不成熟”。1993年，全國人大會議時，時任人保上海分公司總經理的何靜芝還上書高層，建言壽險開放只能採取合資形式，因為“中國人的養老錢怎麼能夠掌握在外國人手中”。另外一層意思，何並沒有說出口，這就是擔心國內的保險行業競爭不過外國保險公司。

但是，決策層卻站得更高。

1992年3月，時任國務院副總理的朱鎔基在保險行業的一次會議上表示，我們得讓外資進來，帶著他們先進的管理和技術；當然你得讓人家進來後有錢賺，有甜頭，人家才會來。當然也有人說，那是中央的一個政治決定。

這場爭論結局如何其實已經無關緊要，重要的是，中國商業保險市場的大門就此徐徐開啟。雖然自AIA之後，再無一張獨資壽險牌照批出，但是合資壽險公司卻噴湧而出，成為外資挺進中國市場的主要形式。

開放10餘年後回頭看，風景自然不同。何靜芝認為，（現在）完全可以嘗試外資獨資的模式，一則事實證明了中資公司的學習能力，二則可以讓外資不變形地引入自己特色的東西，不要一合資之後就走樣了。

開放之初，市場可沒有如此坦然。

彼時，友邦就是一頭狼，而且是突然闖入羊群的野狼。它引入的壽險個人營銷，鋒利無比，開啟了中國保險營銷的一個新時代。這成為當年影響中國保險行業的最大事件。10餘年過去之後，這樣的影響依然無處不在。

很多人的印象中，友邦是一家美國公司，這種認識其實有偏差。友邦是一家發家，並發展於亞洲的公司。友邦是AIG的全資附屬子公司，但是其註冊地並不在美國，而在百慕大。值得一提的是，百慕大成為保險公司的天堂，是因為限制少，資本要求也接近最低。目前為止，大約有1600家保險公司注