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如此市場格局，泰康作出瞭如下的判斷：有規模最大的公司，有最富創新的公司，唯獨沒有以專業化為導向的壽險，這成為泰康創業的一個邏輯原點。

不過，這句話遠不如“創新就是率先模仿”有名。陳東昇曾說，泰康是左眼看友邦，右眼看平安，兩隻眼睛看世界。陳東昇希望“找最好的葫蘆畫最好的瓢”，這亦成為其用人的思路之一。

陳東昇用人仁義為先，賢親並舉。2005年5月，公司創始人之一的任道德，辭別泰康，轉而就任人保資產管理公司總經理，泰康特別舉辦歡送儀式，感謝任的突出貢獻，尤其是分管財務和投資時候的堅持和操守。

除了戰略前瞻，泰康最為可貴在於財務穩健——10餘年來，泰康沒有一筆呆壞賬，堪稱一個不大不小的奇蹟。這首先要歸功於泰康建立了穩健的制度，財務收支兩條線和全面預算管理。不僅如此，分管財務和投資的任道德“上上下下都是坦坦蕩蕩的，不加個人的任何私利”。

“我們的股東中，有戰略投資者，有財務投資者，也有短期投資者，也曾有人想把泰康作為提款機。……但是陳董堅持兩個原則：第一，合規；第二，資產一定要在我們的控制之中。”任道德回憶。

泰康10週年大慶現場，已經離開的任道德被再度邀請上臺。回首創業過程，任幾度哽咽，依依之情溢於言表。

回想14年（4年籌備＋10年工作）泰康歷程，任道德感言，“人生中最美好的32歲到45歲的光陰裡，我有幸與陳董結緣，有幸得到王老、歐陽總的教誨和指點，有幸在泰康輝煌的歷程中付出過心血、留下了足跡。儘管由於工作調動，我已經離開了泰康，但我依然感謝泰康，永遠懷念這段激情燃燒的歲月”。

外界的印象中，泰康人壽特別偏好來自荊楚大地的湖北籍管理人員。而陳東昇本人亦是出身湖北，難免讓人有瓜田李下之遐想。

這既對，也不對。

泰康人壽系統內部，來自湖北的管理人員的確並不少見。泰康29家分公司的總經理中，出身原湖北分公司的就佔了5名。不過，這並非陳東昇一己之私，而是另有淵源。武漢分公司是泰康成立之後組建的第一家分公司。1997年第四季度，當時有3家分公司爭取籌備開業，人們普遍看好上海、廣州這樣的經濟發達地區。未曾想，第一家開業的居然是位於中部地區，經濟相對遜色的武漢分公司。

武漢的領軍人為辭官“下海”的廳級幹部胡昌榮。當時很多官場上的老朋友不理解，甚至以為“老胡”出了什麼事情。不過，老胡的首次亮相就身手不凡。時至今日，很多武漢的老保險還記得1998年泰康人壽的千人大招聘。這個有“挖角”嫌疑的做法，吸引了2700多人，一下子引起轟動。

這還不是胡昌榮最大的貢獻。

4年之中，胡為泰康培養了大批本土的中高層管理者，這些來自湖北的子弟兵迅速成為各個分支機構的領軍人物，例如泰康福州分公司、重慶分公司的總經理都曾來自武漢分公司。甚至在胡昌榮上調北京之後，武漢分公司仍然運轉暢通，於泰康體系內部名列前茅。

2000年，胡昌榮出任泰康總公司副總裁兼人力資源總監。

胡昌榮任內，泰康人壽先後從國內外成功地引進了首席精算師（尹奇敏）、資訊長（王道南）、首席訓練官（曾恩明）以及幾十名總公司部門和分公司總經理。湖北人胡昌榮不折不扣地成為泰康最大的“組織部部長”。

2000年之前，因為嚴格的控制政策，泰康只有北京（營業總部）、武漢、廣州、瀋陽、成都和上海等六家分公司，同時，踏實的泰康也沒有異地偷偷作業的“小動作”，因此整體發展並不快，也落後於同期、同城誕生的新華人壽。

這場“泰康—新華”德比，新華一度領先，規模上，新華曾經牢牢佔據保費第四的座椅。但是公司間的“德比”不是短跑，而是長跑，新華恰恰輸在內功。

中國的壽險公司，規模和償付能力總是一對矛盾。雖然發展相對慢一拍，償付能力壓力同樣存在。1999年，泰康保費6。31億元，公司總資產18。9億元，資本飢渴成為第一次私募的動機之一。2000年11月21日，泰康引入瑞士豐泰人壽、蘇黎世洛易銀行、新加坡新政泰達投資和日本軟庫銀行集團四家外資股東，註冊資本從6億元擴充至8億元。泰康的償付能力達到驚人的736％。

其實瑞士豐泰並不是第一家提親者。彼時之壽險市場，牌照尚屬稀缺，因此有超過100家的外