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訂單隻有一萬多件，不能滿負荷生產，工人情緒低落。在這種情況下，李元徵完全憑自己在企業經營中建立的良好關係，從外貿部門爭取到11萬多件訂單，正是這11萬多件訂單，幫助企業渡過難關。這個關係是李元徵在北京毛紡廠當副廠長時建立的。那時，北京毛紡廠正出口紡織品，在合同沒有履行的情況下，國家撥給它的外匯額度用完了，北京毛紡廠陷入兩難境地：不履行合同，企業失信；履行合同，外匯額得自己出。這時，李元徵站在現代公共關係角度理解問題，認為補貼事小，信譽至關重要。於是履行了合同，並補給了外貿公司一筆錢。這件事使外貿公司對李元徵印象頗佳，因此在危難時幫了李元徵一把。
在經營過程中，李元徵“義”字當先，絕不為眼前利益而放棄長遠的利益，也絕不為蠅頭小利而喪失企業家形象。一次，有個內蒙古的廠長找到李元徵要他償還貸款100多萬元，這是發生在他來雪蓮以前的賒購業務，而且沒有記賬。這件事如果發生在別人身上很可能賴賬，而李元徵了解事實後付了這筆貸款。內蒙古的廠長感激萬分，與他交上了朋友。1994年，全國羊絨供應緊張，市場上嚴重缺貨時，這個廠長親自從內蒙古押運一車羊絨給雪蓮送來，解了雪蓮公司的燃眉之急。
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