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也是一條路子，可是很多創業者除了腦袋外，上無片瓦，下無立錐之地，到底能否從銀行借到錢呢？

美國屈指可數的大富翁洛維格所採用的集資方法是用抵押的方式向銀行貸款。但他的抵押方式非常巧妙。當時，運油比運普通貨物賺錢，而買貨輪又比買油船便宜，所以洛維格便打算從銀行申請貸款買一條大舊貨船，把它改裝成油輪，從事石油運輸。但當他來到美國大通銀行申請貸款時，銀行的職員問道：“貸款可以，但是你拿什麼證明，你將來一定能還清本息？”

洛維格想到，他手中還有一條破爛不堪，但勉強能航行的老式油輪，現在正包租給一家石油公司，用它做抵押，貸款或許還有希望。他試探著說：“我手裡有一條油輪，現在租給了一家石油公司，每月的租金剛好可以還上我每月應還貸款的本息數目，所以，我想把這條船過到銀行名下，作為這筆貸款的抵押品。銀行可以直接從石油公司收取租金，直到貸款本息還清了，我再把船開走。”

由於洛維格思路很新，善於借用石油公司的信譽，因此雖然洛維格單獨一人，沒有足夠的信用，但那家石油公司的牌子很響，信用極好，按月付油船租金毫無問題。

洛維格這一招的確很靈，他藉著石油公司的信用，提高了自己貸款的可信度，終於從銀行貸到了第一筆資金。這個案例告訴我們，銀行實際上也是一個企業，有利可圖的事情，當然是不會放過的。但是銀行一般不直接參與做生意的過程，即它不對某個企業投資，但它可以提供資本金，所以信用對銀行來說是極其重要的。與銀行打交道，最重要的是取得信用，讓它有安全感，覺得把錢給你將來還可以收回。許多剛開始創業的人覺得，從銀行貸款太艱難了，這不僅手續煩瑣，更重要的是創業之初，資本嚴重不足的時候很多，沒有足夠的財產做抵押，無法從銀行貸更多的錢。此時就更要善於學會藉助外力，善借生財。

與“借雞生蛋”有異曲同工之妙的是借梯登樓戰略。

“借梯登樓”本來是三十六計中的一計，說明利用別人的長處達到自己的目的。實施這一計謀的關鍵是找準梯子，如果梯子找得不準，不但樓登不上去，還有摔下來的危險。

借梯登樓之術被許多大公司和大人物利用過，而且屢屢應驗，因為每個大人物都不是生而強大的，也絕不可能是一出道就有名聲的，名聲這東西跟財富似的，一樣具有倍增式的馬太效應，越有錢的人越容易有錢，越有名的人越可能更有名。對於剛開始創業的人來說，是既無錢又無名聲。此時可取的辦法是借梯登樓，向大公司借名望。

大約50年前，美國有一個名叫約翰遜的黑人建立了一個只有500元資產，3名員工的黑人化妝品公司。可是人們在購買化妝品時，往往是衝著產品的良好聲譽去買的。

這種情形，對於名氣不大的黑人化妝品公司很不利。約翰遜決定想辦法扭轉這種頹勢，當時，美國黑人化妝品業中的泰斗是佛雷公司。在約翰遜生產出一種叫“粉質化妝膏”的產品後，他決定借佛雷公司的名聲順勢上樓。

於是他精心設計了這樣的廣告：“當你用過佛雷公司的產品化妝之後，再擦上一層約翰的粉質化妝膏，將會收到意想不到的效果。”

這種做法讓人感到很意外，“噫，這不是用自己的錢給別人做廣告？”可這正是約翰遜創意的妙處之所在。如果你是一個普通人，不出意外的話，人們一般是不會去注意你是誰的。可是，一旦你和總統站到了一起，人們肯定要打聽，那個站在總統旁邊的人是誰啊？

結果天遂人願，這個廣告播出以後，他的“粉質化妝膏”立刻為人們所接受。因為它是和大家信賴的名牌佛雷一起出現的，佛雷的名譽成了約翰遜產品的質量保證書。

約翰遜公司產品的市場佔有率迅速擴大。接著，約翰遜公司生產了一系列新產品，經強化宣傳，只用了短短几年的工夫，約翰遜便成功地借梯登樓，並毫不留情地上樓抽梯，過河拆橋，將佛雷公司的部分產品擠出了化妝品市場。美國黑人化妝品市場成了約翰遜公司的天下。

□把一個資訊變為一把金錢

新管理人應該注意：有了寶貴的資訊，得到了好的主管，還需要有切實可行的經驗措施，才能使願望變成現實，把資訊變為金錢，否則一切都還只是空想。

美國佛羅里達州有個小商人，注意到家務繁重的母親們常常臨時急急忙忙上街為嬰兒購買紙尿片，於是靈機一動，想到要創辦一個“打電話送尿片”公司。

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