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這個富翁名叫中山洋介，開始時，中山洋介和別人一樣，手中既無資金，也無技術。但他和別人不一樣的是，他有一股不服輸的志氣。當他跟別人說起準備經商時，大家都不相信。可他不但成為一個成功的商人，而且經營的還是資本量很大的房地產生意。

經營房地產，利潤很大，但風險也很大，要有一大筆的資本做後盾，對於一般人而言，恐怕只能看別人賺錢了。但中山沒有悲觀，他有白手起家的妙計。

中山洋介經考察發現，在日本，土地十分寶貴，不少人想開工廠，但資本金連土地都買不起，更談不上建築廠房了。與此相反，許多土地卻還閒置著。如果不買土地，只租用土地，那些企業主就可以負擔得起，而且肯定能受到歡迎。

有了這樣一個構思，中山洋介立即行動起來。他首先打聽那些閒置的土地。這些土地往往比較偏僻，多是賣不出去的土地。他同這些土地的所有者商談，提出改造利用土地的計劃，土地所有者正為這些土地沒有買主著急，現在有一個開發的方法，真是雪中送炭。他們紛紛願意出讓土地，有的甚至還拿出一定的資金充做股份。

有了土地，中山洋介組建洋介土地開發公司，組織人員上門推銷土地。這些工廠主正為沒有資金興建工廠著急，現在看到可以不用鉅額資金，又有土地可以出租，當然十分高興，上門和中山簽約的廠主絡繹不絕。

中山的做法是，租用廠房者收取租金後，扣除代辦費用和廠房分攤償還金，所剩的錢歸土地所有者。廠房租金和土地租金之間的差額，除去修建廠房的費用，便是中山洋介的贏利。

企業主、土地所有者、中山洋介三方達成協議後，中山洋介就向銀行貸款、建房，然後按分期還款的方式歸還銀行的費用。

中山洋介實際上起到了一箇中介的作用。以他為紐帶，土地所有者和工廠主聯絡起來。一開始，這一創意就很吸引人。那些偏僻的土地有了用處，而工廠主可以減去積累資金的時間。中山洋介第一年僅手續費用就收入了20億日元，有了這筆錢，就不用再向銀行貸款了。就這樣，中山洋介從營造小廠房到建築大廠房，再到營建更大規模的工業區，他的公司像滾雪球似地越滾越大，公司的經營也不再只限於租用土地。白手起家的中山洋介，終於成為日本數一數二的大企業家。

看完上面兩個成功典範，很多人羨慕他們機會好。你看，說到底不就是當中介嗎，就那麼走運地發了。其實他們真正是不簡單的人，他們在沒有創業資金的情況下，硬是憑自己的頭腦，找到了問題的關鍵，將買與賣成功地聯絡起來。一般人是發現市場供需，他們卻是創造市場供需，有這樣的頭腦能不發嗎？——哪怕是空手，也能套得住狼。

□把握住新的利潤增長點

能夠屹立幾十年甚至上百年而不倒的企業，往往得益於它們對機會的及時把握，例如通用電氣、可口可樂這樣的名牌企業，前者發展到今天，其產品的構成已經和原先的定義相去甚遠，而後者也不僅僅堅持一種可口可樂，這些企業有口皆碑的成功得益於他們對發展機會的敏銳識別力和把握能力，不斷地為企業帶來新的利潤增長點。

因此，機遇無處不在，要成就為頂尖的企業，關鍵在於經營者能不能敏銳地把握住這種市場變化的趨勢，在別人發覺這一趨勢的巨大市場機會之前，搶先一步，找到適合自己的市場機會，發掘出新的利潤增長點。

以二次世界大戰為轉折，人類已進入老齡週期，“銀髮”浪潮席捲各地，“銀髮消費”成為時髦。美國是世界上少數長壽的國家之一，50歲以上的老年人已佔11％左右，全美共有5000多萬老齡消費者，尤以近幾年來發展更甚，這種迅速演變的人口結構和不斷發展的消費趨勢，既使企業面臨挑戰，也給經營者帶來了機遇。美國一些企業已注意到這一變化，不失時機地調整經營戰略，以豐富多彩的“銀髮”產品和體貼入微的溫情手段，掏出老年消費者的幾十年積蓄，並使他們掏得樂意，感到快慰。

麥當勞快餐食品公司美國經營總部的例子很能說明問題。該美國總部是成功的典範，經營很有特色。該部從20世紀70年代創辦起，就一直奉行“方便、快捷和溫情”的原則，尤以“溫情經營”而著稱，贏得了40％的美國老年消費者。

麥當勞美國總部的策略是：在食品結構上儘可能從老年消費者的消化吸收能力、營養需求和健體的角度考慮，以軟、少、精美為主；在價格制定上，根據老年消費者的經濟源減少，購買力相對趨弱的情況，確定少賺多賣，以