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聳保�昂焐��搿痺繅言詿蠼中∠鐧謀憷�晟��恕Ｔ�2001年，百事可樂公司已銷售了7。5億瓶的“紅色程式碼”，而到了2002年“紅色程式碼”週歲之際，銷售量已達10億瓶之巨。

就這樣，可口可樂公司和其他的競爭對手被百事可樂公司打了一個措手不及。由此，卡斯波納說道：“一般說來，可口可樂公司至少會在我公司推介新產品之路上重重設障，但是這一次，彷彿可口可樂公司全然沒有反應過來，因為我們在推介新品之路上，根本看不見什麼路障……競爭對手們好像沒有認識到問題有多嚴重，但是，當他們發現自己大錯特錯時，已經太晚了。”除此之外，可口可樂公司沒有任何一種相應的飲料能與“紅色程式碼”相抗衡。還有一些“跟隨領導品牌”（follow…the…leader）的碳酸飲料生產廠商，企圖追趕百事可樂公司的步伐，以類似產品跟進這個市場，其中就包括吉百利·史威士公司（CadburySchweppes）的“胡椒紅焰”汽水（DrPepperRedFusion）和可口可樂公司的MelloYello汽水，然而，沒有誰能夠成功地打入這個市場。2003年伊始，可口可樂公司在推出果味飲料“雪碧”（Sprite）時，也採用了“地下潛入”的戰術，與百事可樂此次策略如出一轍。

領導力課程百事可樂公司採用行蹤隱秘這一市場策略的主要目的，就在於吸引十來歲的少年這一特殊顧客群體，但是客觀上取得了另一巨大的附加利益，即把競爭對手蒙在了鼓裡。並且，行蹤隱秘之計使得百事可樂公司在沒有把自己的目標暴露給競爭對手的情況下，就得到了既定的目標顧客群，同時，此計還使得百事可樂公司在競爭對手做出有效反應之前，就建立了數量客觀的顧客基礎。此外，百事可樂公司的“紅色程式碼”推出戰役為期很短，從而能在現身於市面之前一直保持更高程度的機密，而這對於一個面對全國市場的新產品的推介來說，其實是很難做到的。

第六章　出其不意雲遮霧罩

雲遮霧罩：聯軍在“沙漠風暴”行動中的攻擊在“沙漠風暴”行動中，由於聯軍在進攻方向上一直是雲遮霧罩，使得伊軍無法做出正確的判斷，不得不拉長防禦戰線，以致破綻百出。

聯軍這種行動，迫使伊拉克總統薩達姆·侯賽因（SaddamHussein）和他的將軍們不得不將其部隊分散在三條聯軍可能進攻的戰線上。結果，儘管當時的伊拉克陸軍是世界上第四大陸軍，但在兵力排布上如此的面面俱到，自然導致了面面薄弱，結果，聯軍抓住伊軍西面戰線上的破綻，以勢不可擋之勢大舉進攻。

當時，35個國家派兵組成了聯軍，由美國將軍諾曼·施瓦茨柯普夫（NormanSchwarzkopf）統一指揮。起初，聯軍在伊拉克的西南面呈兩個叢集分佈。第一個叢集有5萬人的地面部隊，部署在沙烏地阿拉伯沙漠科威特城（KuwaitCity）的南部，對伊軍造成直接的威脅：“沖天一拳”可以直接把科威特這個富油國家從伊軍手中解放出來。而第二個叢集集結於沙烏地阿拉伯沙漠，有著高機動性的裝甲部隊，空中力量和機動化步兵，其規模是第一叢集的5倍，對伊拉克的西側構成威脅。

在有了這兩個鐵拳之後，聯軍又在波斯灣（PersianGulf）著手部署第三支勁旅——自1950年美軍仁川登陸後世界上最大的兩棲作戰部隊。同時，美國海軍的戰列艦的巨炮不停地將一顆顆重達兩千磅的炮彈傾瀉在海岸線附近的伊軍目標上，而且，美國海軍的巡洋艦、驅逐艦和潛艇還用精確制導的“戰斧”式巡航導彈對伊軍進行毀滅性的打擊。此外，還有一支一萬兩千人的精銳部隊，從航母上起飛的艦載飛機和武裝直升機的掩護之下，準備利用兩棲登陸艦和高速的氣墊船進行搶灘登陸。

事到如此，薩達姆只能孤注一擲了，他調來了一支8萬人的部隊，其中絕大部分來自於其精銳“家底”——共和國衛隊，他將這支部隊部署在南面，以防備可能的搶灘攻勢。正是這一舉動，大大削弱了伊軍在其他地方的防禦，從而給了施瓦茨柯普夫將軍可乘之機。

接著，聯軍以迅雷不及掩耳之勢從西部發動了地面攻擊。按照施瓦茨柯普夫將軍的計劃，以美國海軍陸戰隊為主的部隊從南部向北猛擊，同時，XVIII這支高機動性的精銳部隊給薩達姆西面的軟肋來了一記狠狠的“左鉤拳”。先前不可一世的伊軍就這樣被這兩記鐵拳所擊潰，在聯軍開始地面進攻正好一百個小時後，伊軍不得不宣佈投降，戰爭就這樣結束了。