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斯軍不得不離開了藏身的樹林，冒險穿過了一個暴露在墨西哥軍隊火力之下的開闊地帶。為了不暴露自己的行蹤，休斯頓計程車兵們直到非常接近沉睡中的墨西哥軍隊時才開火，並大聲吼著“記住阿拉摩！記住戈里亞得大屠殺”（Goliad，譯者注：1836年3月27日，山特·安那將軍在戈里亞得下令殺害了400位得克薩斯人，史稱戈里亞得大屠殺），隨之，便開始了近身射擊（point…blankrange）。

整個戰鬥僅持續了18分鐘，得克薩斯軍俘獲了730名倖存者和全部的武器及其馬匹。山特·安那被發現於距戰場不遠的一片樹林裡，並被帶到了休斯頓將軍的面前。看著自己的部隊正像沒頭的蒼蠅一般亂撞，潰不成軍，山特·安那知道大勢已去，再加上對死亡的恐懼，他不得不同意全軍向得克薩斯軍投降。就這樣，薩姆·休斯頓宣告了得克薩斯共和國的成立，並且在以後成為了新共和國的第一任總統（譯者注：薩姆·休斯頓曾任得克薩斯共和國首任與第三任總統）。

領導力課程此役中，得克薩斯軍之所以能夠克服資源的限制而取得最後的勝利，關鍵就在於把行蹤隱秘的精髓發揮得淋漓盡致，即在敵方絲毫沒有防備的情況下進行攻擊。山特·安那與1967年的埃及空軍犯了同樣的錯誤，他知道自己身處戰場，但完全估計不到得克薩斯軍在何時何地出現。

休斯頓一直在隱藏自己的行蹤，悄悄地接近獵物，直到最後一刻，才突然發動攻擊，從而在墨西哥軍隊毫無防備之際擊潰了他們。墨西哥軍全然沒有注意到得克薩斯軍的伏進，還以為自己高枕無憂，結果，在突然的襲擊面前，他們措手不及，全無抵抗之力，也不能發動反擊，只能束手就擒了。此外，休斯頓成功地使他急於復仇的部下保持安靜，足以證明他非凡的領導力和其軍隊鐵一般的紀律。要知道，只要得克薩斯軍中出現一聲不合時宜的槍聲，或是一聲憤怒的吼聲，就會給墨西哥軍隊以受襲的警告，並使其準備防禦，如此一來，結果可能會截然不同——對正在透過開闊地帶的休斯頓及其部下的大屠殺。最後，山特·安那萬萬沒有想到，較自己為弱小的對手竟然有勇氣發動一場“贏者通吃”的戰鬥，正因為這種錯誤的預期，使得山特·安那相對更難以發現休斯頓的進攻。

第六章　出其不意百事公司隱秘推出“紅色程式碼”汽水

在可樂市場上，百事可樂公司與可口可樂公司一直進行著一場曠日持久的戰爭，其中，有一場精彩的戰事發生在2001年：百事可樂公司成功地運用了行蹤隱秘之計，在沒有引起競爭對手注意的情況下，對準目標市場推出了“飲料激浪之紅色程式碼”汽水。

當時，碳酸飲料正在茶類飲料、咖啡飲料和運動飲料的攻擊下逐漸喪失領地。時任百事公司CEO一職的，正是一位前海軍陸戰隊上尉，史蒂夫·雷蒙德（SteveReinemund），這位1970年畢業於美國海軍軍官學校的高才生，正在試圖開發出一種飲料，使其能夠增加長期佔據非可樂碳酸飲料市場第一的品牌——“飲料激浪”系列的銷量。百事公司的戰略家們意圖開發出一種口感敏銳、高能量、且略帶粗野的飲料，從而鎖定為數眾多的市區更為年輕化的群體。結果，“飲料激浪之紅色程式碼”飲料誕生了——一種含咖啡因、櫻桃口味的汽水的衍生品。

一般來說，可口可樂公司和百事可樂公司在推出碳酸飲料時，必然斥重金長期在全國進行大張旗鼓的媒體轟炸。這種精心設計的階段式努力太過於顯眼，其弊端就在於暴露了公司的意圖，並給了競爭對手充分的反應時間。但是，話又說回來，針對一個範圍廣大的市場，你必須開展大規模的廣告攻勢，在全國範圍內進行口感測試，並系統性地建立公眾關注度，不是這樣嗎？其實，並非如此，百事公司在推出“紅色程式碼”汽水時，就採取了“地下的”行動，並取得了壓倒性的勝利，建立了數量巨大且多樣化分佈的顧客群。

百事公司為了使新產品“潤物細無聲”，對推出的細節進行了精心的設計，留給顧客和競爭對手滿腦子的疑惑。起初，百事公司悄悄地在街上打上了廣告，並在一些街頭運動會上，比如說冬季極限運動會（WinterXGames）進行產品推廣，即派發宣傳禮品和宣傳材料，卻不提供試飲。百事公司此次產品推廣的發言人巴特·卡斯波納（BartCasabona）說道，“人們可能會猜到這種汽水是和飲料激浪系列相關的，但卻不能肯定這一點”。此外，百事公司的“街頭行動隊”以類似的行蹤隱秘戰術滲透到街頭少年的居住地、便利店、滑冰