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有人說，講話者站在臺上就是商人，你的商品就是你的資訊，你要做的就是將它們推銷給你的聽眾。你的聽眾或許能夠暫時被你吸引，但要想長久地保持這種狀態卻並非易事，因為他們的注意力會不斷髮生變化。因此在講話中你必須始終記得我們前面所反覆強調的：你要洞悉聽眾的情感和心理，只有抓住他們的心理，你的講話才能始終引人入勝。
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六、“散”思（9）
例文賞析
美國民主黨總統候選人阿爾·戈爾競選失敗後的電視講話
晚上好！幾分鐘之前我剛和喬治·W。 布什透過電話，並向他贏得此屆總統選舉成為美國第四十三任總統表示祝賀。我還告訴他，這次我不會再提出上訴了。我還表示，我們雙方應該儘快舉行一次會談以便於回顧一下我們剛剛經歷的這場競選。
大約一個半世紀之前，斯蒂芬·道格拉斯參議員曾對擊敗他而成為美國總統的亞伯拉罕·林肯表示：“黨派情結對於愛國主義是有害而無益的，我和你站在一起，願上帝保佑你。”本著同樣的精神，我要對當選的布什總統說，現在應該把黨派情結放到一邊去，願上帝保佑他領導好我們的國家。他和我都不曾�
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