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人，和他怎麼講都說服不了他，或許和他舉一個非常權威的人的例子，他就不會再執拗了。在《戰國策》中，遊說列國的說客們經常運用這種方法去說服各國君王接受自己的觀點，往往取得巨大成功。著名的《諫逐客疏》就是一例，李斯作為一個被放逐的物件，並沒有強調逐客令對異國人才的打擊，也沒有強調異國人才對秦國的奉獻，而從秦國利益出發，注重強調如果驅逐了這些異國人才，秦國將蒙受什麼損失，同時秦國的敵國將得到什麼好處。秦王志在統一天下，或許並不關注國內得失，但卻很在意敵國力量的消長。李斯的諫書正說到了秦王的痛處，也是秦國利害關係最關切的地方。秦王即使再討厭國外人士，也不敢反駁了。曾被列為驅逐物件的李斯留了下來，後來成為了秦國的丞相。

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六、“散”思（7）

3．有真情。情與理的巧妙結合，是提高講話水平的一個基本要求，是增強講話說服力的根本保證。如果您想在講話中說服對方，讓對方動心，就試著先去用真情打動對方，再用道理說服對方。如深圳市委書記李鴻忠在講跑官要官的問題時，沒有講什麼大道理，而是從大家都能接受的話入題：

對於跑官要官的問題，歷屆市委都高度重視，嚴令禁止。但跑風仍然存在，個別人甚至跑得比較熱衷。究其原因比較複雜，其中領導機關也要負相當責任，不能只責究下面，責究跑的人。為什麼？有買無賣，不成買賣。跑了白跑，也會無人再跑，跑風之行，行於有效，或有一定效果。對此必須始終保持高度警惕，“官場”不是市場，我們要堅決狠剎此風。當前正是換屆前夕，個別幹部開始沉不住氣了，有浮動的跡象，有想跑動的心理，這也正是市委堅決糾治跑風的一個機會。我代表市委在這裡強調，請每個幹部都相信市委、相信組織，能夠正確對待自己、正確對待組織。當前正是市委考驗大家的關鍵時刻，希望大家心穩、神定、氣靜，一如既往，以好的精神狀態，好的工作業績來接受組織的考察和挑選。有些同志本來德才不錯，但由於按捺不住，也去跑，最後必然適得其反。我們要嚴格按照中紀委、中組部的有關要求，凡是跑官要官的一律不用，還要記錄在案，情節嚴重的嚴肅予以追究。古人言：“靜以幽，正以治。”我們也希望同志們將市委考驗大家，變成大家一起來考驗市委，看市委在這次換屆過程當中是否堅持選拔使用善政之人的幹部路線；看市委能否真正嚴格按條例、按制度、按程式來操作；看市委最終能否任用一批德才兼備、幹部群眾比較滿意或相對比較滿意的幹部。建議同志們採取後一種考驗，以取得主動，也有利於轉變糾正幹部任用上的不正之風。

1863年，對林肯率領的北方政府而言，在美國內戰中有一段極其黑暗的日子，聯邦軍隊屢遭慘敗，甚至連軍隊都有叛變的危險。這時，林肯透過他那封著名的致胡格大將的信，以真實的情感，說服了胡格將軍，挽救和扭轉了局勢。全信如下：

我已經將你放在軍隊的首位。當然，我這樣做是根據我以為充足的理由，但我想，你最好知道對於有些事，我對你不是十分滿意。我相信你是一位智勇雙全的將軍，那當然是我所喜歡的。我也相信你不會將政治與你的職務混淆起來，在這件事上，你是對的。你自信，那是一種有價值的、不可缺少的性格。你有志氣，這在相當範圍之內，是有益無害的。但我想要柏恩賽將軍率領軍隊的時候，你出於個人的意志，竭力阻撓他。在這事上，你對國家，對一位戰功顯赫的同僚長官犯了一個大錯誤。我曾聽說，並使我相信，你最近還曾說軍隊與政府都需要一位獨裁者。當然，不是因為這個，卻是不顧這個，我方給你統制權。只有得到勝利的將領，方能成為獨裁者。我現在請求於你的是軍事的勝利，我可以將獨裁權冒險給你。政府要盡力幫助你，那同以往及今後對於所有將領所做的幫助一樣，不多也不少。我生怕你所幫忙灌輸于軍隊的那種批評將領及不信任他的精神，現在將加在你的身上了，我要盡力幫助你消滅這種精神。當這種精神存在於軍隊中時，既不是你，也不是拿破崙（如果他還活著），能從軍隊中得到什麼益處。現在，要小心，不要匆忙，要盡力不懈地努力前進，使得我們勝利。

這封信，是嚴厲的譴責，也是溫存的撫慰；是嚴重的警告，也是柔情的勉勵。它體現了林肯高超的語言表達能力，無怪乎那位將軍收到此信後會衷心感動而甘願效忠。

4．有誠意。一位領導者在就任演說中這樣講到：

既然給自己立軍令狀，我就要始終堅持敢抓敢管