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第4部分(第4/4 頁)

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願意花100元買即時資訊,但是隻願意花40元買延時資訊,也就是說“即時性”在他們心中值60元錢。對於耐心顧客,他們願意花50元買即時資訊,花30元買延時資訊,也就是說“即時性”在他們心中值20元錢。那麼,這個資訊服務商應該如何對他提供的資訊定價才能使自己的利潤最大化呢?

第一個策略是隻提供即時資訊。如果定價超過50元,就會失去那些耐心顧客,因為他們最多願意付50元錢。如果定價在50元,那麼這個資訊服務商可以賺50×100元,就是5000元錢;而如果定價在100元,那麼這個資訊服務商可以賺100×40元(40個著急顧客),即4000元錢。顯然,定價在50元是相對更好的策略。

第二個策略是隻提供延時資訊。如果定價40元,只有40個著急顧客買,也就是可以�

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