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卻能迅速傳遍整個世界。

它能征服世界並不是因為世界需要一個新宗教，而是因為耶穌知道該如何，並且教授他的門徒該如何抓住那些對宗教漠不關心的人的注意力，並且把偉大的思想轉化成實際的自我修行的形式。

重點：“把自己置於物件群體的立場上”

如果我們說生意人引以為傲的“現代推銷術的法則”是對耶穌談話和工作的精確模仿，相信不會有人認為這個說###褻瀆他。

首先要作的，也許是最重要的就是，“把自己置於物件群體的立場上”的需要。某個成功的銷售經理對此作了這樣的說明：

“如果你想登上一輛已經啟動的街車，你不會垂直地朝它跑過去，妄想一個大步就邁上車。要是真這麼幹的話，你會發現最終自己可能會趴在地上。實際上，你應該在車旁猛跑，加快步伐，直到你的速度跟車速一樣，方向也一致時，你就能輕鬆地登上車，不會有什麼危險，身體也不會搖晃。

“忙碌的人，頭腦也在不停的運轉，”他接著說，“他們腦子裡想的跟你要提出來的想法大相徑庭。你不能直接朝他們跳過去，妄想成功著陸。你必須把自己置於其他人的位置，想象他在想什麼，讓你最開始要講的話跟他的想法同步，接下來說一些你知道他肯定也會同意的話。這樣，慢慢地，你們兩個人的想法就可以結合而不會產生衝突。你要鼓勵他說一些“是”、“是的”、“對”、“我也注意到了”之類的話，直到他最後也說“是”，也就是你最後想要得到的答覆。

耶穌沒有教授這些卻讓人們領悟到了這一點。

他的每一次對話，他同其他人思想上的每一次接觸，都值得讓任何銷售經理認真學習。

一天，他經過一個湖岸，他看到兩個人，他想讓這兩個人作他的門徒。他們的頭腦在不停的轉動，他們的手正在忙碌地弄著漁網，他們的對話是關於魚市的情況，希望今天打的魚能賣個好價錢。要打斷他們的這種想法，讓他們改作牧師，為一個新興的宗教傳道的作法只會讓他們感到迷惑，可能被他們斷然回絕。耶穌是如何著手的呢？

“跟我來，”他說，“我讓你們成為人類的漁夫（傳教士）。”

漁夫……他們知道這個詞是什麼意思……人類的漁夫……這是個新想法……他要說什麼呢……人類的漁夫……聽起來還挺有趣的……哎呀，那到底是什麼意思呀？

他坐在山腰上俯瞰富饒的大地。圍在他身邊的通常是些農夫，還有他們的妻子兒女。他要是想讓他們感興趣，引起他們的注意，就得讓他們一開始就明白，他所說的並不是模糊不清的、聽不懂的一大堆理論，而是直接關係到他們日常生活應用的一些東西。

“有一個播種人出去撒種，”他是這樣開始的，“在他撒種的時候，一些種子掉到了路邊，天上的飛鳥過來把它們吃光了……”他們挺感興趣的……是嘛？他們中的每一個都有過這種經歷……那些偷東西吃的烏鴉……它們破壞了多少天的辛苦勞動啊……那麼，這個講道者知道一些農夫會遇到的麻煩事，是吧？這倒是挺不錯的……讓我們聽聽他要說什麼……

無人知曉之人（11）

要增加這樣的例子很簡單，每個都可以當作比喻，讓大家深刻了解這些例子中人們的動機。在以後的章節裡，我們還要更詳細地說明。

（這些比喻—它們是歷史上最有效的廣告。）

無人知曉之人（1）

就目前來講，這些例子就足夠了。它們告訴我們他，是如何快速地贏得了聽眾的。他說的第一句話就把自己放到農夫中間。這個想法顯然和農夫的想法是一致的，即使是最愚鈍的人也能明白他的意思，這樣就可以激起人們的興趣，想知道得更多。

重點：預知對方要作的批評，並且乾脆利落地了結它。

每個推銷員都應瞭解，能夠事先感覺到人們的對立是多麼重要，這樣就可以在矛盾激化之前應付這種對立情緒了。耶穌對此知道得更多。一天，他去一個著名的法利賽人家裡吃晚飯。當時的風俗習慣並不很嚴格，他在那個房子的出現吸引了一些陌生人，他們很隨意地走進來觀察他，聽他說話。於是，當晚餐還在進行中的時候，一個有過不幸經歷的女人爬了進來，跪在耶穌的身旁，用一種珍貴的香膏擦洗他的腳，然後用她的頭髮把腳擦乾。耶穌清楚地知道這種突然爆發的無私行為對她那負擔過重的精神意味著什麼，他莊重地接受了這種獻禮，儘管這種情感表達會讓他很尷尬。他完全瞭解晚餐主人自鳴得意的腦子裡想