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所以，當你由於種種主客觀原因而犯了什麼錯誤時，一定要　想想自己是要做君子還是做小人。如果不做小人，那就不要文過　飾非，而要勇於承認並加以改正。

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君子有三變

【原文】

子夏曰：“君子有三變：望之儼然①，即②之也溫，聽其言也厲。”

【註釋】

①儼然：莊重。②即：接近。

【譯文】

子夏說：“君子給人的印象有三種變化：遠遠望去非常莊重，　接近後卻感到溫和可親，聽他說話又覺得很嚴厲。”

【讀解】

這是說到一個人的形象問題，尤其是做領導人的形象。

一個人的外在形象往往給人留下非常深刻的印象，所謂“第　一印象”更是異常重要。根據子夏的看法，君子的“第一印象”最　好給人以莊重的感覺。不過，“第一印象”後，當他與你深入接觸　時，“第二印象”應該是和藹可親，而不是老闆著面孔的。至於　“第三印象”，即談起話來，語言應該是嚴厲而有威信，這樣才能　夠使人畏服。

就我們的理解來看，子夏的確是在教我們如何去做一個領導　人，尤其是到一個新單位去工作的領導人。作為一個普通人，倒　沒有必要如此處心積慮地去注意自己的形象。不過也有一點值得　我們吸取、就是一個人要注意自己的形象變化，不要時時處處都　給人一個老面孔，尤其是板著臉的老面孔，讓人一看到你就想起　陰天，沉悶壓抑，連笑都笑不出來。如果真是這樣，那你的群眾　關係，你的人際交往就要出問題了。因為我們看到，就是一個堂　堂的正人君子，不也只是“望之伊然”，真正與他接觸，也應該是　“即之也溫”嗎？

當然，反過來說，如果一個人整天嘻嘻哈哈，處處吊兒郎當，　從來沒有一個“儼然”的時候，那也是很成問題的了。

歸結起來說，形象要有所變化，精神也要有所調節。這倒恰　好使我們想起了毛澤東的教導：“團結，緊張，嚴肅，活眾。”

難道不是這樣的道理嗎？

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信任是前提

【原文】

子夏曰：“君子信而後勞其民，未信則以為厲己也。信而後諫，　未信則以為謗己也。”

【譯文】

子夏說：“君於受到信任後才去使喚百姓，沒有受到信任就去　使喚，百姓就會認為是虐待他們。君子受到信任後才去勸諫君主，　沒有受到信任就去勸諫，君主就會認為是毀謗他。”

【讀解】

對於很多事情來說，人與人之間的信任都是前提。不僅當高　級領導人，上對君王下對百姓如此，就是做一個單位的幹部，一　家公司的老闆，也同樣是如此。當你的部下對你缺乏信任時，你　隨便分配他幹什麼，他都有可能認為你對他，心存偏見，有意整他。　相兄只要他信任你，認為你對他好，則你隨便分配他做什麼，他　都不知心存芥蒂，而會主動積極地去完成它。你對上級也是同樣　的道理。所謂“交淺不言深”，如果上司不信任你，你最好還是少　提意見少提建議，不然的話，你的一片好心很可能被當作了驢　肝肺，忠言也會被認為是在反對他，毀謗他。當然，如果上司信　任你，對你言聽計從，那又是另一回事了。

總而言之，信任的確是前提。一個人對上對下都能取得信任，　那他多半會比較順當，相反，則可能做得很累很苦，仕途也長不

是不是正因為不少人都搞懂了這一點，才學會了上下。“勾　兌”，八面玲隴，做得滴溜溜轉而一帆風順呢？

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大德不逾，小節不拘

【原文】

子夏曰：“大德不逾閒，小德出入可也。”

【註釋】

大德：德行中的大節。小德即小節。 閒：限，引申為法