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需求、消費方式，進行產品創新研發，加大創意設計的力度，引入新材料，著力創造產品延伸價值，強化服務體系，使產品大大增值。要想在激烈的競爭中站住腳，照李踐先生的話來說，就得“把相同賣得不同”。同時，我還要開展產品差異化研發，細分市場，針對市場需求將產品分出不同等級。這樣，我就可以把公司的中高階產品提價，將低端產品維持市場價。然後，我還要和營銷副總對銷售人員進行培訓，所有銷售人員面對客戶時，必須告訴客戶我們的新產品和服務為其創造的新價值，相對過去產品的增值；同時做好市場調研，向客戶對比我們和競爭對手為客戶創造的不同價值。

新戰略部署已定，我感到很久沒有的淡定，現在有了“定價定天下”這一定價武器，相信很快，我的企業利潤將得到大幅度提升。

書評3：經管讀圖時代來了

經管讀圖時代來了

自千禧年之後，出版界就有一句口號：讀圖時代來啦！一時間，各大出版社，各圖書公司，大家齊動員，把文字書改版成圖文書，甚至那些經典的文學名著都繪上了插圖。不過，經管類書籍一直不見動靜。李踐最新力作《定價定天下》，圖文並茂，兩頁一個內容點，左頁為文字，右面是圖片，讓讀者左右腦並用，重點突出，形容生動，通俗易懂，而且易於過目不忘，畢竟人們記憶圖片要比記文字輕鬆和牢固得多。

看到這裡，我思量了一下，的確，現在哪個老闆、哪個職場白領沒有一堆的經管類書在家裡，但這些人最缺少的是什麼？當然是時間！所以，像《定價定天下》這樣的出版體例正順應了快速讀書的新需求。我試了一下，1個小時讀完本書。而且，對其中的內容我也深有體會。

我以前是做經管類圖書的，也讀過不少經管書，感覺這本書自始至終一直在講方法，極少講理論，這也是為什麼它能如此精煉的原因。在企業界，想必大多數人知道李踐其人，他一直致力於把自己近20年的企業管理實踐分享給中國企業家。在這本書中，李踐亮出了自己的定價絕招，提出“8＋1定價策略”、“六步定價法”。這些對於傳統的成本定價等策略，對於人們慣用的降價手段，的確是一大突破。這又是一個不同，不同於傳統定價法的內容。

一方面利於快速閱讀，一方面開啟經管讀圖時代，一方面讓讀者左右腦並用，一方面傳播定價實戰經驗，看來，這本《定價定天下》又要在各圖書排行榜上顯身手了。

書評4：找到你的至尊

找到你的至尊

三星品質遊、四星純玩遊、五星時尚遊、三亞自由人、高爾夫度假、會議旅遊、自駕車遊……各種各樣的海南遊產品讓人眼花繚亂。海南這樣的熱線，是各大旅行社都集結重兵的地方，競爭相當激烈。那麼，是跟在競爭對手後面定價，還是塑造不同的價值，按照價值定價？

李踐老師的《定價定天下》給了我們解釋：競爭導向定價忽略了產品的個性，使你無法定高價，也無法發揮自己的優勢。

在熟練掌握了李踐老師的定價工具之後，我決定提價。“假日之旅”是海南包機批發商，專營海南一地旅遊業務。自1996年進駐上海開始，已有多年旅遊包機包位的操作運營經驗。但是在提價問題上我一直很猶豫，因為公司產品在價值塑造上一直都做得不夠。

以前，公司有三種主打產品，特價遊、海邊遊和玩海遊，但這三種產品在產品線檔次上區隔不是很明確，客戶難以區分不同的價值，當然也不願付高價。2008年6月開始，我運用定價工具，對三種產品鎖定目標客戶，重新包裝。

特價遊繼續降價，定位為誘餌產品，如同沃爾瑪特價品的策略，目的是先把客戶吸引過來。因為一週兩次發團，並限量、限時，所以對整體利潤的影響不大。

海邊遊價格微漲，變化不大。

玩海遊提價50％！提價的同時，在價值塑造上下功夫。首先，更名為海景至尊，給人以震撼之感，顯示產品的高價高質。其次，增加特色專案，全程海景，蜈支洲遊、抱佛腳、素齋、沙灘篝火、高爾夫體驗……這都是一般組社團難以體驗到的專案。再次，提高服務，居住生態五星級酒店，聘請十佳導遊。顧客感受到了不同的價值，這樣就能理直氣壯定高價！

透過重新定價，公司在成本上並沒有增加，但利潤得到顯著增長，尤其是海景至尊，因為價格定位準確，把高值客戶和低值客戶完全區別開來，吸引了大量高值客戶，反而帶來銷量的增長。不到一年的時間裡，公司整體利潤同比增長