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書評1：商家與消費者的迷藏遊戲

商家與消費者的迷藏遊戲

商家與消費者，可以說是一對歡喜冤家，雙方都想互相瞭解，但都不想被對方摸清底細，尤其針對商品定價，雙方大玩捉迷藏。一個以各種辦法來誘導顧客，獲取利潤；一個總想著自己是否被矇騙，是否買到了價效比高的商品。這時候，大家都想站到更主動的位子上，商家想盡辦法學習定價新策略，消費者也想搞清楚商家如何定價，以最大限度地讓自己的消費有價值。那麼，究竟怎樣才能結束這場看似無盡止的迷藏遊戲？究竟什麼才能平衡商家與消費者之間的利益？李踐先生的《定價定天下》給出了答案：有效定價。

《定價定天下》明確指出：企業家在定價時，必須從消費者的需求出發，而消費者關心的是商品的價值；定價必須充分體現商品價值，得到消費者的認可並被接受，同時這個定價又為商家帶來利潤，這樣，雙方勢必達成交易。所以，有效定價成為關鍵。這個觀點也是本書的精髓，以此為基準，作者亮出自己的定價絕招：“8＋1定價策略”、“六步定價法”。這些定價策略較之過往的成本定價、競爭導向定價、一物一價等，有一個最實質的進步，那就是定價再不是企業家單方面的決定，定價再不是隻考慮企業自身的成本和利潤的行為。從這種意義上來說，李踐先生的這種定價戰略及方法，已經完全顛覆了傳統的定價思維，並且把定價提到一個極其重要的位置——會定價的企業家才是真正的企業家！

同時，李踐先生在書中告訴了企業家消費者的消費習慣，這樣，他就把商家與消費者最終拉到了一起，使雙方大大方方心無芥蒂地做到一起，追求一個共同的目標。竊以為，這就是李踐及其《定價定天下》的真正意義，這是一種站在高處的、真正領悟了市場的企業家做出的點撥，體現著一種寬廣的胸懷。

不過，不要以為這樣的胸懷會透過理論來表達，這種胸懷與抱負竟然是透過如此精簡的文字闡釋出來，而且，為使讀者輕鬆閱讀，每頁內容還繪有頗為形象的圖片，圖文相得益彰，另人讀過看過印象深刻。專業的定價，在這本書中，成為淺顯易懂、容易執行的具體辦法，這正是傳說中的深入淺出。

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書評2：我的定價武器

我的定價武器

作為一名廣告公司老總，過去，定價對於我來說，一直是個頭疼事。定高了，客戶找其他公司了，畢竟現在廣告公司遍地開花；定低了，又怕賺不到錢。當然，我們也嘗試各種辦法。

我採用成本定價，成本再加上些利潤，定價已經很低了，基本第一單都賺不到多少錢，我只是想留住老客戶。即便這樣，客戶反響還是不夠強烈，都還在貨比三家。另一方面，競爭者都在調整價格，大有打價格戰的勢頭，大家都在私下裡探聽對方情況，都在搞市場調研。其實大家都知道，一旦打價格戰，將沒有一方獲勝。

也是考慮到這些，我就決定向成功人士學學定價策略。這時候，我的朋友，也是一位企業老總，他向我推薦李踐先生的圖書《定價定天下》。我一般不輕易接受那些書本上的方法，覺得大多都是理論之談，拿到企業的實際管理操作中可能不太適用。對於李踐先生，我有所耳聞，知道他一位知名企業家，是廣告界的厲害人物，曾帶領風馳集團發展為全國最賺錢的廣告公司之一。鑑於他跟我同行，我決定再好好了解一下他。

我從網上下載了一些李踐先生的資料，原來他還曾是李嘉誠旗下TOM集團的總裁，現在，他是一名教育家，希望把自己近20年的企業經營經驗拿出來和大家分享。看到這裡，我有些感動。就這樣，我把他的《定價定天下》買來。

我是一口氣看完這本書的，看了下表，只用了一個多小時，我也很驚訝，我家裡和公司有很多經管類書，沒有多少能看完的。我想這不僅緣於這本書在寫作上的一些特點，比如只教方法，重點內容突出，搭配圖片等；對於我當下的需求來說，更重要的是這本書的內容吸引了我。

從這本書中，我明白了自己陷入的定價誤區——採用成本定價，只從自己的角度考慮問題，而客戶根本不會關心我花了多少成本，他關心的是商品價值；而且，我還犯了“競爭導向定價”的錯誤，跟著競爭對手調價。細想一下，幸虧我還沒有滑向低價深淵，否則後果不堪設想。

我現學現用，根據公司所處的市場境況，我決定採用李踐先生的“價值定價”和“差異化定價”策略。鎖定高階客戶，這才是我們的鉑金客戶，研究他們的