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嚴重不足，別的營養成分更不用說了。農民要把仔豬育肥，需要好幾年。

看來，養豬業要向現代化飛躍，必須以發展飼料為突破口。而有眼力的泰國正大集團，正是看到了中國飼料市場的巨大潛力，搶先把飼料工廠辦到中國來。

農民非常樸實地告訴劉永好說，“剛開始時，確實被這豬飼料的價格嚇了一跳。豬吃的比人吃的大米還貴。後來，聽人家說合算，我便買了10斤，結果一試，你說怎麼樣，1斤全飼料比3斤大麥還管用。這不是，從此我家的豬就開始吃全飼料，也真實惠，小豬長得像氣吹似的。”

劉永好聽了老農的話，心想：中國的農民注重實際，一旦認準一個道，他們一傳十，十傳百，會形成不可低估的消費大軍。具有特殊魅力的洋飼料，終究還是征服了這些農民。泰國洋老闆順順當當地就能從中國農民的手裡賺到幾個億。

這家名為“正大”的外資飼料公司，就是著名的“正大綜藝”節目的贊助方，在當時，他們已經佔據了中國豬飼料市場的半壁江山，並且在成都投資1億元建了一家飼料廠。

劉永好想，四川是中國養豬最大的省，豬飼料市場確實無限廣闊。四兄弟一經商量，當機立斷，立即將產品升級，轉戰豬飼料市場。

1988年，劉氏兄弟投資200萬元，創辦了“希望科學技術研究所”，隨後，又拿出300萬元建飼料廠，400萬元搞科研，聘請了30多位專家教授任專職或兼職科研人員，又派出了不少科技人員到蘇聯、美國、波蘭、澳大利亞、法國、香港等國家和地區考察，並邀請國內外專家訪問交流。

研製新型乳豬營養飼料一般都離不開魚粉。但國內廠家生產的魚粉質量不過關，進口卻需要大量的外匯，買不起。怎麼辦？劉永好想到了當地的一種東西——蠶蛹。這種東西在四川多得很，蠶蛹含有豐富的蛋白質，能不能代替一部分魚粉呢？他與研製人員一起試著把部分蠶蛹乾粉與魚粉混用，經過反覆試驗，證明效果已接近全魚粉，而且成本也降了一些。

為了提高乳豬飼料轉化率和日增重，劉氏兄弟先後投資了近5000萬元的費用，廣採精選，反覆論證，篩選出了33個配方進行試驗。

劉氏兄弟的腦子很活，在試驗中往往不斷地想出辦法，想出本地特有的一些代用品，以代替那些難以弄到手、成本過高的原料，而同時又能保證飼料質量不比外國的飼料差。

由蠶蛹，他們又想到了用奶品公司的奶液下腳料，用工業奶粉進行科學配方來提高乳豬飼料轉化率，這一想法經過多次試驗後，證明很有效。用這種原料配製生產出來的飼料，不但完全符合營養標準，大大提高了轉化率，而且成本也降了下來，做到了價廉物美。

劉家兄弟試製出來的希望新飼料，經過幾個試驗點的試驗，證明有多種優點。第一，省時間。豬仔從斷奶到長成大膘豬僅需3～4個月，比傳統的週期縮短5～8個月。第二，省力。這種飼料餵豬很省勁，一邊放飼料，一邊放清水，比傳統的打豬草、切料、煮料這一系列手續省了將近90％的勞力。第三，新飼料不用煮食。第四，按料內比折算，用1斤希望牌飼料餵豬，可比傳統飼料節約1斤糧食。如果按畝產糧食千斤折算，那麼，10萬斤飼料節約的糧食，就相當於20萬畝良田的產量！科技知識用在農業上產生了強大經濟效益。txt電子書分享平臺

一、餐桌上發現的商機（5）

有了自己的希望牌飼料，劉家兄弟就可以與進口飼料比個高下了。

1989年初，憋了一口氣的劉家兄弟們投資了300多萬元，購買了國產顆粒機等關鍵裝置，自行設計、自行配套組裝，不但節省了70％的資金，而且還在很短的時間內建成了一座年產10萬噸、從技術到裝置完全國產化的飼料廠。

“希望”牌飼料投放市場短短3個月的時間，銷量就追上了“正大”，“希望”飼料的質量不比“正大”差，每噸的價格卻便宜了60塊錢。

面對“希望”的不斷蠶食，“正大”急了。“正大”每噸降價20元，“希望”也降了20元；“正大”咬了咬牙，再往下降！“希望”降得更多！一時間，“希望”牌飼料的銷量狂漲了3倍。“希望”牌飼料不斷地增加產量，不斷地擴產，銷量很快就達到了每月2000噸、3000噸。相當長一段時間內，“希望牌”飼料嚴重供不應求。農民購買“希望”牌豬飼料同樣需要排長隊，有的甚至要排兩三天，因為效果確實很好，農民也確實嚐到了甜頭。

劉永好的市場營