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4日，江西樂安縣郵電局公溪支局正式開通了JK1000局用機。

客觀地說，華為上基於空分模擬技術的局用機JK1000，80％的原因是出於1992年華為的技術實力，20％的原因也是對中國市場短時期可能達不到向數字化轉換的估計。1990年中國固定電話的普及率僅為，在世界185個國家中居113位，僅相當於美國20世紀初的水平，而同時期發達國家（如美國）在1990年的電話普及率已達92％。華為在1992年認為，*產業總體發展目標來看，到2000年也就是把電話普及率提高到5％～6％，因此通訊業務仍以打電話即話音業務為主，對剛剛起步的非話音業務（如傳真等），也主要在金融、鐵路、電力、統計、國防等專門的部門或行業中使用。因此，上先進數字程控交換機，會給發展中的地區帶來沉重的經濟負擔。

第　2　章　初嘗敗績（3）

實際上，到2000年*產業的固定電話普及率已達到50％，而不是預測中的5％，巨大的需求是其中的主要原因，而技術的快速發展也是一個重要的原因。這注定了在技術方面JK1000必將生不逢時，在1993年推出來的時候，空分局用交換機已經走到末路。這時候，由於計算機技術的發展，數字局用交換機在功能、效能、成本上都大大優於空分局用交換機。因此，數字局用交換機取代空分局用交換機已不可避免。

另一方面，在電信運營商的主戰場上，華為面臨的競爭對手是比原來向一家家單位推銷使用者交換機時的競爭對手更強勁的國外巨頭。此刻的力量實在不對等，華為是銷售剛剛過億的小公司，而競爭對手已是上百億的國際型大企業。這些國際型大企業也的確不是吃素的，它們向電信局提出的是“通訊網建設一步到位”的思路，也就是說即使在廣大農村，也開始逐步採用光纜進行傳輸，於是要求交換機與傳輸的改造同步，避免重複投資，以趕上通訊業迅猛發展的潮流。這些國際型大企業的超前建設觀極具煽動力和影響力，迎合了多數地區特別是發達省份的建設思路。“一步到位”的觀點逐步波及全國，各地家庭用電話的通訊網裝置選型的首要標準就是要滿足“一步到位”的建設思路，有的地方乾脆認為上了數字程控機就是“一步到位”了，這樣，數字程控交換機與“一步到位”的思路之間畫上了等號。因此，1993年年中，華為的JK1000空分交換機剛剛推出即面臨沒有市場的尷尬局面。

要“滿足客戶需求”而不是“引導客戶需求”

華為顯然不甘心自己耗費巨大力量開發出來的產品就這樣被淘汰。技術部、銷售部都拼命在各種場合為JK1000空分交換機造勢。華為多次組織電信局人員（主要是農話的）來公司舉行技術討論會，並在自己的內部刊物《華為人》報上發表文章，宣傳電信網路建設“一步到不了位”、“綜合到位要量力而行”等思路，就是希望國內很多地方還是先上空分交換機，等到2000年後才過渡到數字程控交換機。

以下是1993年9月《華為人》報關於“有朋自遠方來不亦樂乎—農村通訊技術和市場研討會在華為舉行”的報道：

商丘地區郵電局農話科長張榮鈞也談道：“商丘地區也上了一些使用者機，但是不盡如人意，尤其是雷擊問題更是令人頭痛。這幾天來，看了華為的機器，覺得華為交換機的效能比較完善。”同時張科長又談道：“我們國家的通訊正在發展，今後可能會採用數字微波，而現在我們用的是模擬中繼板，到時不知可否換板，這樣既可以更新我們的裝置，又可以降低成本”。

任總聽完風趣地說：“對於使用了一兩年之後的元器件已經老化完畢的，正好是進入青壯年時期，又可以半價轉讓給其他地方，何樂而不為呢？或者也可以透過整個農話局的維修中心，在全省範圍內調劑。另外根據我們的市場預測，JK1000到2000年是不會落後的。目前日本1/3的交換機還是縱橫制的，英國也將近1/3”。

就這樣，華為憑著自己反覆地、鍥而不捨地宣講，透過一些市場關係在1993年還是賣出去了200多套JK1000。

華為畢竟是第一次開發局用交換機，在很多技術上都不過關。而局用交換機對質量的要求比使用者機要高得多，局用機不像使用者機，如有中斷故障發生，造成的影響將很壞，如果開不通局那就更是玩完了。俗話說“好事不出門，壞事傳千里”，華為JK1000在電信局裡使用出現的很多問題，逐漸被行業內人士所共知。最嚴重的問題是電源的防雷問題。