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的豪華辦公場所，有很多年輕人參觀後，誤以為做事業就該像華為這樣有氣魄、大手筆。但提醒你注意，這是成功後的華為。初創的華為是在一所破舊的民房裡；初創的美國公司惠普和蘋果為了節省資金，當年也起步於一間車庫。
創業的任正非所面臨的現實問題是，公司如何生存。華為公司現在是他的孩子，他必須讓它生存下去。華為雖然名為技術公司，但開始做的都是貿易。也沒什麼方向，什麼賺錢做什麼，據說華為在初創的時候甚至還賣過減肥藥。一次，聽說在深圳賣墓碑的生意很火，賺錢快，任正非還派人去調研過。但減肥藥、墓碑也都不是長久之業；任正非為了使華為生存下去，嘗試百術，絞盡腦汁。
創業從來不是一件浪漫的事。任正非人過中年，經歷了從國營企業的幹部到民營企業領頭人的轉變，人生充滿了坎坷；華為公司的早期也有過投機和迷茫。40多歲的任正非如同每一位中年失業、失意的普通人，在茫茫人海中飄搖；起步階段的華為更是一家只要有錢賺、能活下去就行的“小鋪子”。一個偶然的機會，任正非由遼寧省農話處一位處長的介紹，開始代理香港鴻年公司的使用者交換機產品（即單位裡轉分機的小交換機），算是走上了銷售通訊裝置的道路。
第 1 章 第一桶金（3）
那是一個裝電話需要送禮、走關係還要排隊特批的年代，代理商只要能在香港搞到使用者小交換機，賣到內地去就可以獲利100％。正是由於這種帶點兒“倒買倒賣”色彩的代理業務
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