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剛的研發團隊，剛剛在自主研發“單位用小交換機”的勝利中嚐到了甜頭的華為年輕人，無畏地進入了“電信局用交換機”市場。
然而，一開始華為在這一全新的領域，卻一敗塗地。一意孤行，結果卻是一敗再敗。
企業活下來之後做什麼
在“天才”鄭寶用的帶領下，華為在1991年開發出了自己的空分使用者交換機HJD48系列產品，並利用已經建立的銷售網路取得了一定的銷售業績。
1992年，憑藉自己開發的HJD48空分使用者交換機系列早期的單位使用者機產品，華為銷售額首次突破1億元。自主研發的決策被證明是正確的、有效的。
1993年年初，在深圳蛇口的一個小禮堂裡，華為召開了1992年年終總結大會，全體員工參加。當時員工有270多人，大家第一次目睹任正非滿臉沉重、噪音滄桑地流露真情。會議開始後，只見任正非在會上說了一句“我們活下來了”，就淚流滿面再也說不下去，雙手不斷在臉上抹著淚水。一個堂堂的中年男人，和一幫年齡只有他一半的年輕人，一起奔波在市場的一線、生產的現場，為了企業的生存什麼都幹過；他為了企業的生存所付出的艱辛、所承載的委屈之重可見一斑。
為了紀念“我們活下來了”，任正非還特地到香港定製了100枚金牌，發給在公司最艱難時刻不離不棄，共同努力的100位優秀員工以及香港鴻年公司。辛苦歸辛苦，錢已經掙到了，1993年，不到200人就有了過億元的銷售額，華為下一�
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