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著頭皮撥了電話給大老闆的秘書：

“*　秘書，是否可以轉千董事長，我已收下了50萬斡旋金，麻煩您安排時間，讓我當面向董事長報告情況？”

“成交總價多少？”

“1875萬。”

“1875萬！不必安排了，如果是2000萬嘛，你就直接收訂金，我自然會安排簽約。”

這種回答早在意料之中，問題是，武功再強的高手，如果看不到“對手”，既無用武之地，就永遠不地有獲勝的機會。思前想後了老半天，最後決定寄上一份局面報告：

？？

報告董事長：

我們湖南老家（買方也是湖南人）最輕蔑媒人，認為媒人是牆頭草，兩邊說好話。

對男方說女方賢慧又美麗，對女方說男方有錢又大方，由於雙方認知差異，結了婚後難免有怨偶。

所以，很多人都認為媒人只想賺紅包錢，管男女雙方合不合適，只要把紅線綁上，紅包就上手了。

然而，您也知道，老家風氣保守，青年男女根本沒機會交往，若沒有媒人居中活動，很可能男人一輩子打光棍，女人一輩子當老姑婆，所以，媒人成了一種“必要之惡”。您說，這口飯好不好吃呢？

以買賣來說，身為中間人，有其基本難處，賣方一定希望高賣，買方一定希望低買，為達成交易，我四處被人誤會，您說我的功勞大不大……

最後，加強說明了幾個重點：

“房子貸款1375萬，每個月利息接近12萬，一年就要150萬。

再看目前低迷的景氣，房價持續下跌，若再賣個幾年，利息差出1875萬，再過一年買方又能出多少？而依照以往的行銷經驗，賣了一年還……”

兩天後，秘書回我電話說，董事長已經看這我寄去的信了，覺得很有道理，將會如期簽約。

一件千萬的案，就在一封信下這麼完成了。

“生機”有時會以“危機”的形式出現，就看你以什麼樣的心態去面對。

而生機我危機既然是一體之兩面，這就意味著過去的經驗未必通用於現在，一旦“勢有不可拘者”時，其“運用之妙”就“存乎一心”了！

這個經驗使我個人在事業的領域中向上跨出了一大步，也使我在心理上隨時恭候另一次危機再度出現呢！　。　想看書來

出奇篇（二）

2？？？？？？？　“僅有物”創造“絕無價”

幾年前，房價狂飆的時代，筆者認識了一個平均月入以十萬計的同行。

這個同行不但年輕貌美，而且身材絕佳，由於錢來得容易，花起來也就格外爽快。

和一般愛美的女人一樣，任何讓她更漂亮的商品，她都可以一擲千金、毫不吝嗇，花錢的架式保證讓一般的“凡夫俗子”退避三舍。問她為什麼這麼喜歡跟鈔票過不去，答案卻讓我大開耳界：

“以女人來說，我的條件算是滿不錯的，但強中自有強中手，所以，我願意付出任何代價以加強自己的‘競爭力’。所正天下男人雖多，我也只要找一個而已。姿態‘拔高’，就能產生自然淘汰作用，這一來，敢追我的人就不至於太差，挑起來也就不會那麼辛苦了！”

這可真是妙論，如果不從太世俗的觀點來看，還真有點道理，這還不算，更妙的是她的花錢哲學，給了我不少啟示：

例：有一天，我陪這位仁姐逛一家極高階的舶來品服飾店，這仁姐看上了一雙鑲了不少碎鑽且款式特殊的鞋子，問我好不好看？東西確實不錯，試穿以後，果然‘足下’生輝不少。正在心中讚歎不已時，‘不小心’看到標價牌，直讓我倒吸一口冷氣：

“乖乖！4之後，還有4個0哪！”

一雙鞋子4萬！這可能是一般臺北中等家庭全家3個月的開銷呢？認識她一年來，雖然不是天天見面，但十天半個月總得碰一次頭，卻從未看她一雙鞋穿過兩次以上。我就不相信，4萬一雙的鞋子，她捨得一次就“玩完”，八成也只是看看就算了吧！

沒想到我一點頭說好看，她就立刻把店員找來：

“你們店裡還有沒有第二雙？”

“不可能有第二雙，這是我們老闆親自從義大利帶回來的，完全手工打造，全世界就只有這麼一雙，決不可能鬧雙胞的。”

“你能書面保證嗎？”

“當然可以，我們有義大利原廠保證書，是義大利文和英文對照。上面寫得很清楚，保證獨一無二，否則加倍