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退錢。”

“好！幫我包起來！”

4萬一雙鞋子的買賣，就在這麼短短10分鐘內完成了！出來後，我忍不住問她：

“就算是人皮做的，也不必花這麼多錢？你怎麼還買得下手呢？”

“我也知道，光從材料和設計來看，不應該這麼貴，但衝著全世界獨一無二這一點，那就物超所值了！”

原來如此，之所以“物超所值”，是因為“獨一無二”。難怪舶來品店的衣服多半強調單一尺碼、單一款式，決不會讓掏腰包的人碰到“雙胞胎”。儘管價錢很貴，也依然大受歡迎，因為只需要找一個買主而已！

？？

這個啟示，讓我在以後的房地產行銷生涯中，建產了一個行銷基本觀念。面對行銷標的物，先不考慮客戶的認同與否，而是儘量將商品塑造成具有“獨一無二”的物質。事實上，雖然是同一社群或同一棟大樓的房子，卻因裝潢不同、樓層不同、位置不同、採光不同、景觀不同，而有了與眾不同的形象，最一點是，不一樣的產品，我僅僅只要找一個客人而已！如此，就不難創造出商品的行銷賣點了！

且看看下面這個既大膽、又有創意的行銷手法：

例：在一部電影中出現了一個這樣的畫面：

有家極大規模的拍賣公司正在拍賣兩張同一款式，但全世界碩果僅存的稀世郵票。

起價是100萬英磅，但當價格拉到120萬英磅時，場面卻冷清起來，沒有人肯再出價。主持人雖試圖抬價，但臺下滿座的富豪卻毫無反應，主持人見狀，立刻將另一張郵票拿出來，當著所有來賓，眯燃打火機，幾秒鐘之內，方寸之大的稀世珍郵票立刻化為灰燼。

現在，全世界只剩這張獨一無二的郵票了，全場頓時沸騰起來，拍賣會重新開始……

起價一下暴漲至240萬，但喊價聲卻此起彼落，260、280、300、400、500；最後以550萬英磅成交。

拍賣結束後，郵票原主人氣急敗壞地跑到後臺來，對主持人大肆咆哮：

“是誰授權你把另一張郵票給燒掉的？”

主持人笑咪咪地說：

“放心啦！剛剛燒的是仿製品，不這樣的話，哪能賣這麼高價呢！”

說完把另一張真品還給了主人，然後又說：

“這張郵票留給子孫，估計100年後，至少可賣到2000萬英磅以上！”

這雖然只是部電影，但卻一語道破了一點：

商品的休憩，決定於外在條件的因素遠大於自身條件，而稀有性永遠是獨鰲頭！

讀者們，單一商品未成交之前，先不必擔心買主在哪裡，只要能塑造出獨一無二的風格來，買家自然就會出現書包　網　。　想看書來

出奇篇（三）

3？？？？？？？　攻其所必救的談判策略

3年前，筆者有個好友和人合資開了一家出版社，由友人擔任總編輯，名義上是合夥，其實是對方全額出資，因為朋友出力不出資，所以只佔三成乾股，雙方言明一年後按股份比例負責盈虧。

出版社開張半年後，由朋友精心策劃、製作了一套書上市。由於產品精良，實用性很高，造成大轟動，幾個月內營利達上千萬元。依合約估計，朋友可分得約300萬紅利，而產品後市尚看好，日後的分紅利益未可限量。朋友心中大樂，每天期盼開張一年後的日子早日到來，屆時白花花的銀了入袋，就可迎娶相戀3年的女友，過“公主王子”式的神仙生活。

中國人的合夥買賣一向很麻煩，賠錢會拆夥，賺錢會起內鬨！對方眼看朋友一毛錢沒出，只是紙上作作業，就可分掉三成大餅，心裡很不是滋味！對朋友的態度就開始不遜起來。

筆者這朋友人窮是窮，卻才高氣傲，冷言冷語聽多了，不免反彈：

“你認為我是坐領高額紅利嗎？出版是一種以創意和企劃力決勝負的商戰，我是憑滿腦子點子出點取勝的，我分紅利其實是理所當然，得所應得的！”

“話是這麼說沒錯！問題是賠錢了怎麼辦？你有錢賠嗎？到時候還不是得要我來扛。”

兩人你一言，我一語的，越吵越兇，最後對方乾脆使出了殺手鐧：

“我們兩人個性不合，根本不能合夥，一山不容二虎，這個公司裡，不是你走，就是我走！要嘛！我給你125萬你退出；要嘛！你給我300萬，我走人。限你三天內答覆，你自己看著辦吧！”

對方這麼一撂話，朋