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就這樣，開價3000萬，好一陣子後，才出現了一位買主，喊出了2000萬的價格。

讀者們，有2000萬的人很多，但捨得花2000萬買房子的可就少了；像這種超級案子，只能靠機動，什麼時候能成交，只有老天爺知道了。

對賣方而言，2000萬相對於自己數十億的身價，實在是小場面。

這類大人物的作風，有時候，錢反而不是最重要的因素。整體而言，買賣雙方都是強勢對強勢，王一旦見了王，就得立刻攤牌。由於開盤價實在殺得太猛，所以賣方的反應就很直接了：

“不賣！”

差價太大，夾在中間的中介人又是絕對的弱勢，1000萬的差距如何斡旋？就這樣拖了幾個月，最後不了了之！

等我接到案子後，景氣又比以往下降了許多，房價也大幅下跌了不少，所以業者也自動降價至2000萬；還特別叮嚀我，價格不能再讓，除非能成交，否則不必和他聯絡，有事情找他的秘書就行了。

這下我可真碰到難題了，沒錯，賣這一戶等於是賣一般房子十戶，佣金也相對多十倍；然百既不知已，也不知彼，這仗怎麼打？

市價多少？不知！（案件太大，市場低迷，實在沒把握估價）

買主在哪？不知！

底價2000萬，該怎麼開價？

就算買主出現了，會出什麼價？

如果買方開價在底價之下，又無法直接見到賣主協調、議價，在授權有限的情況下，難道就這樣讓它僵住？

算了，越想下去越怯戰，不管他，先開價2500萬再說，到時候臨場應變，且戰且走吧！

說來也妙，第二天一拿到鑰匙，決定先看看主角，做點知己的工夫，還沒找到地址呢，就在附近碰到一位來此地訪友的路人向我問路，我自然地引導他社群路線及方向。說著說著，基於職業本能，就順便聊聊房子，並順道帶他進去參觀參觀，說不定這就是個潛在客戶呢！才一進門，我就發現這位路人朋友眼睛忽然一亮，似乎被這房子高雅的品味，堂皇的裝置吸引住了！

事實上，入行5年多來，雖然閱“屋”無數，卻沒看過這麼足以用“金碧輝煌”形容的房子，所以，這位朋友的反應也就不足為奇了！只看他東摸摸，西看看的，足足盡情地欣賞了一個多小時，隨後還找來這社群的朋友一起參觀，品頭論足。

這一切看在眼中，經驗告訴我，這很可能就是個捨得買、住得起的客戶。機不可失，於是使出渾身解數開始展開行銷，但當我開出2500萬的價格後，客戶的微笑消失了，用一種很平靜的口吻對我說：

“李先生，這個價格太離譜了。我不考慮！”

讀者們，買賣經常成交於一些玄機之中，對一般新進的行銷來說，這句話很可能是“死刑”。然而，筆者可不這麼想，只要一點點機會，都不尖輕易放過，對這一句話，還可以換個角度來解釋，也就是說：

“只要價錢合意，我就買了！”

好！既然2500萬嫌貴，那多少錢才合意呢？於是我開口探他：

“做生意嘛！不商有量，您出個價，咱們研究研究嘛！”

對方一聽，也就開門見山了：

“1700萬！”

乖乖！整整砍了800萬哪！這可是第一次碰到這種“大手筆”的狠角色，看來《兒子兵法》是不大管用了，得另出奇兵才行。依賣方的授權，這個價錢肯定成交不了了，值危機處有時又是轉機，不管他，先把戰場轉移再說：

“您怎麼評估出來的價格？”我很驚訝地問。

“我買房子從不貸款，現在我手上剛好有1750萬現金，多了沒有，就這麼回事。”

沒想到，對方比我還精，更懂得避實擊虛。他知道，房地產是我的專業，如果話題一直在這方面打轉，肯定在“理”上會被我駁倒，所以，乾脆直接回避這個問題，這可是不按牌理出牌的高招呢！

如果他一開價就是1250萬的話，那反而好辦，離底價太遠，大家一翻兩瞪眼——“不賣”。現在開的是1750萬，不上不下的價格，食之無味，棄之可惜。唉！不妨勉力一戰吧！

經過一番慘烈搏殺，才勉強把價格拉高了125萬，以1875萬議定，並當場收下50萬的即期支票當斡旋金！

現在麻煩又來了，賣方當初說得很清楚，底價2000萬，沒成交前不必聯絡，這125萬的落差怎麼辦？總不能讓我貼吧！沒辦法，還是硬