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。”

矛盾一產生，這場戲就算唱完了，買者不肯買，賣者不能賣，還談啥買賣！

就算行銷神通廣大，收了斡旋金，如果屋主不接受，那麻煩更大。收錢已經很難了，還得眼睜睜地把快進門的財神爺又送出去——退錢——更是痛苦。哇！可真折磨人哪！

筆者自己就曾受過這種慘痛的教訓：

例：有一天，我正守候在一個銷售現場，有位客戶進來參觀房子。看得出來，已經貨比三家了，而且我可肯定他是自住型而非投資型客戶。因為他看得特別仔細，尤其注意小地方，包括窗面會不會漏水，水電周不周全，陽臺排水順不順，採光、通風好不好等等。

經過一番寒暄、解說之後，兇開口詢價：

“李先生，說了這麼多，你還沒告訴我要多少錢呢？”

“既然附近的房價你已經掌握得那麼清楚，還是你自己告訴我，準備花多少錢買，我會盡量把買賣做成。免得我開了價，你又來殺價，又得花不少時間。”

對方一聽，笑著說：

“底價你心裡最清楚，出高了，我吃虧，出低了，你不賣，大家還是白搭，還是你開價好了。”

經驗告訴我，這是個準買主，既然“暖車”暖夠了，那就“上路”吧，反正總得上路，才能見真章的，於是開口：

“一口價，157萬。”

對方的反應，果然不出我所料：

“什麼一口價！買賣房子哪有不殺價的，你開個價格就不是最底價。157萬實在是高了點，如果以附近的行情來看，面積乘單價，總價是145萬。不過，你這房子是邊間，裝潢也還可以，依我看，最多應該不超過150萬才合理。”

“我這房子的面積，裝潢……何止150萬！別的不說，你光看看這裝潢，全是上好的材料呢！”

……。。

？？

不管我怎麼說，買方就是不為所動；

“我只能出這個價，多了就不談了。”

對方咬死150萬，沒辦法，我只有另外出招應付：

“好！一口價，155萬；不過你能現在就自己做決定�