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對方咬死150萬，沒辦法，我只有另外出招應付：

“好！一口價，155萬；不過你能現在就自己做決定嗎？”

“155萬，我還是尊重一下我太太，讓她看這再決定好了。”

買方這一退縮，我就知道自己讓價讓得太快，讓他警覺到我其實還有讓價空間。現在，別說155萬，就算150萬，也可能收不到訂金。可以肯定，他的底線一定會縮到145萬，甚至以下。這一來，想再把價格拉到150萬以上就更難了，為了防止他再退縮，我便採取激將法：

“咦！一開始，你不是說你決定就行了？所以我才和你談價錢，現在我有誠意讓價，你卻找理由搪塞！這是怎麼回事？”

“是我決定沒錯，但預算只有150萬，你要賣155萬，又不讓我殺價，只好回家和太太商量商量！”

“照這個樣子看來，就算我現在150萬賣你，你還是會找理由回去和太太商量，然後回頭再給我殺到145萬，對不對？”

“不會！不會！”對方急著澄清。

“既然你不會再回殺，好！我接受150萬的價格，請您先付訂金好了！”他不好意思再殺價，回去和太太商量的退路也被我堵死了，這下子，買賣總該成了吧！沒想到，這老兄硬是另闢“戰場”：

“我沒帶錢。”

“沒關係！支票也可以。”

“我沒支票。”

“沒關係！可以用提款卡提現金，或用我準備的商業本票也行！”

眼看我步步進逼，對方又另闢“戰場”：

“為什麼一開始我出任價150萬你嫌低，現在又可以賣？還急著向我收訂金？事實上，我希望能再考慮一下。”

這話一出口，我便知道這筆買賣大概完了。果然不錯，事後我再聯絡他，已經連145萬都不要了。

其實，依我的專業看來，這房子別說145萬，就算150萬還算很便宜呢！

不僅如此，甚至連我想再為他介紹的房子，他也都推說沒空看呢！

幾經檢討，我發現問題出在逼訂逼得太緊。一方面暴露了自己的弱點（顯示賣出意願很強，而且價格還有下殺空間）；另一方面沒給對方適度迴旋空間，就算買方真的回家找太太商量後還是不買，至少還不會“怕”你；反正買賣不成仁義在，這次不成還有下次機會，不必把未來堵死。反之，如果他商量過又回來時，不但成交機率大增，說不定還有機會加價呢？

把整個經過整理起來，一旦面對買方出了“雞肋價”時，可以有下列的方式應對：

①先觀察買方有沒有當場獨自議價之權？如果有，則可進入議價過程，再視情況收訂，否則，則切記“事緩則圓”的道理。

②如果買方一直猶豫不決，實在無法當場決定時，最好不要一味逼訂，以免造成太大的壓力，反百壞了事。這時候，如能給他個臺階下，讓對方多點考慮。迴旋的空間，才不會自斷“後路”。尤其注意別過分使用“激將法”，讓對方誤以為你看不起他，做不了主，起了情緒反應，保證生意一定砸鍋。

③給對方迴旋空間，其實是給自己留後路，目的是多點時間重新動作、伺機而動。否則，就算當場以低價成交，收下了斡旋金，甚至訂金，還得再回頭面對業主，也不一定能成呢？何苦！

俗話說：“休息是為了走更長遠的路。”意思是說：暫時“歇腳”，甚至“撤退”，有時候反而是新生機，甚至是另一條更強勢的攻擊發起線呢！　。　想看書來

附（二）

2？？？？？？？　殺價*是成交與否的關鍵

筆者有個多年好友，苦追女友5年，最近終於決心求婚，不料在最關鍵性的局面被“三振”出局，心情鬱悶不已。

好友情場失意，當然不能袖手旁觀，於是親自出馬進行了解，並伺機看是否能重新促成一段好姻緣。

這個女孩和筆者也很熟，不但長得漂亮、大方，而且熱情、善良，但因為裙下之臣太多，顯得有點嬌滴滴，有時甚至很會使性子，鬧彆扭。

而我這朋友則是個既聰明又能幹的帥哥，縱橫脂粉陣中，10年來未遭“敗績”。

照理說，兩人旗鼓相當，彼此又對眼，應該早結連理了，然而，兩人的脾氣都太“臭”了，最後竟弄成了劍拔弩張的僵局，差點讓這世間又多添一對曠男怨女！

求婚那天，這朋友精心打扮了一番，帶了一束玫瑰，準備了鑽戒，把女朋友帶到一家很有情調