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考慮了很久，心裡一直在盤算，5折夠低了吧！會不會讓人當笑話？管他的，要就來，不要拉倒，於是立刻把店家找來：

“老闆，2500元賣不賣？”

“唉喲！這個客人您可真狠，這個價錢我賠錢哪。不過，大家初次見面，有緣嘛！就當是交個朋友，賠錢也認了。好，就5折2500元賣給您！”

現在，你買到了，得付錢了，感覺如何？

請讀者們回想一下自己的地攤交易經驗；在一陣激烈“搏殺”之後，對方依你的出價所賣給你的產品，是否真的物有所值？捫心自問，自己是贏家？還是輸家？

例：有一次，我參加旅行團赴祖國大陸觀光。在一個風景區裡，礦業到一個小販向我推銷貝殼項鍊，每條50元。由於價格上已先取得我的好感，東看西看總覺東西挺不錯的，於是我出價25元，對方同意，我高高興興地付錢取了貨，繼續我的旅程。

一個小後，同團的旅客們大都上車了，眼看著車子就快開走，奔向下一個目的地了，我生意到這個小販在車門口拉住最後一個客人開始主動降價推銷：

“漂亮的項鍊，原價每條50元，現在只賣你一條25元！”

看看這個客人不為所動，人也上了車，而“師傅”也發動了車子，隨時生火待發，這時候，小販急了，在車下大喊：

“我手上這一大把，有七八條項鍊，全部只算你25元，最後的機會了！”

說著作勢把東西向視窗遞了上來，這位客人似乎對價格滿意了，立刻掏出25元，兩個人快速地成交了！

看著這個場面，我拿起手中的項鍊注視著，看了又看，心裡不由苦笑，這場商戰的勝負就是所謂的“贏家倒楣”啊！

二手車買賣中也有很多典型的例子：

二手車專場是一種非常專業的行業，“沒有三兩三，哪敢上梁山”。每一個二手車業者都是經過千錘百煉的梁山好漢，因為二手車的品質好壞差異大，而且車商在“抓車”時，通常不可能有太充裕的時間去詳究車況，也不可能隨身帶著行家“保鏢”，因為想“抓車”的人不是隻有你一個，而沒有貨源就沒有進賬。更由於競爭激烈，所以，經常在一念之間，就要在判斷車況好壞後，再根據行情開出一個對買方有說服車，對自己又有相當利潤的價格來。在這種交易背景下，消費者在面對二手車商的商戰中，無異是以卵擊石！

相對於二手車商而言，大多數買方都不懂車子。對於在短時間之內判斷車的好壞更是不易，頂多只是看看車子有沒有撞過？引擎有沒有雜音而已，而事實上，一部車的好壞，牽涉的因素極廣，決非一般人在短時間可分辨的。

我的二手車商朋友告訴我，同年份、同款式車子的價錢，依車況的不同，會有極大的差異。但除非表面條件太差，否則，也們開出來的價格一定差不多，以免因為低價而露出馬腳。

面對一大排好壞參差不齊的車子，車商決不會主動向你推銷他們心目中的好車，不要然爛車他賣給誰？如何在沙裡淘金，甚至火中取栗，就成為消費者最大的挑戰了！

所以，只要你開價在他的成本之下，或利潤空間在他設定的範圍以外，保證不可能成效。賠本生意誰幹呢？

反過來說，只要你開在他預期的利潤空間之上時，即使“賠本”或“不賺錢”，他也敢賣給你。但通常在開過一小段時間之後，閣下就會發現，誰才是真正的贏家。

上面兩個例子雖然倒楣，究竟不過破點財而已，還有更慘的呢！我有個朋友就是因為“決策錯誤”，結果差一點“傾家蕩產”。

例：也不過才幾年前，忠孝東路上有戶三角窗店面，位置一級棒，招牌掛出來既醒目又搶眼，又地處要街，人潮車潮更沒話說，但門窗緊閉，大門上貼了一個大“售”字；貼了一年多，還沒賣掉。

朋友小張是個業餘房地產投資者，每天上班路過此地，總要看到這戶店面；而每次看到這房子，總會情不自禁地盤算可能的轉手利潤。　但想歸想，卻沒有動手一搏的念頭。

有一天，他發現“售”字變成了下面幾個大字：

“缺錢急售，出價就賣。”

這下子，他有點動心了，仔細地觀察了房子，經過一番評估，認為像這種條件的店面，市價最少可達1625萬元。於是自已籌了125萬現金，再向銀行貸款1125，以總價1250萬元買下。1個月後，換他粉墨登場，當起賣方，開價1875萬元。

資深老到的房地產投資客常說：