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有許多買主，喜歡試探價格，一里弄在他出價後即得到賣方首肯答覆時，內心便產生疑問：
“我是不是出得太高了？”
為防止買主有這種瓜，而造成以後議價的困擾，賣方切忌輕易認同買主的第一次喊價，如果買方的“開盤價”在賣方的底價之下，唯一的反應就是“不賣”！反之，如果是出在底價邊緣，這時，賣方一定要有短暫、適度的堅持，這個支作除了可以讓買方不再輕易大幅殺價之外，也可藉機判斷客戶的誠意度與型別。之後，再決定下一步的應對方法，看看對手是不是有充分自主權，或僅有建議權而無決策權。如果對手確有做主權，則可以加緊促銷行動。反之，不但要堅持價格，耏不必費太多心思去與對方周旋，只要客客氣氣地招呼一番就行了。
適度堅持價格最主要的目的，除了要保有利潤外，也可測知對方有無談下去的意願，才可切入主題，達成交易。
例：在買賣經驗中，我們時常會碰到喜歡殺價，又不能做主的買家，看看下面的例子：
客戶來到了現場，很仔細地參觀房子。看完之後，開始閒聊房子的增值性問題並比較附近行情，初步溝通後，行銷人員覺得客戶基本上有誠意，於是，雙方開始議價：
買方：“最低價多少錢能賣？”
行銷：“這就是最低價，價錢已從145萬降到138萬，不能再降價了。”
買方：“125萬能不能賣？”
行銷：“如果您真的喜歡，請您先付5萬元的預約金（斡旋金），我會盡力幫您同屋主談；若屋主同意，這筆預約金無息原數退還給您。”
買方立即轉變語氣，說道：
“我覺得我剛才出的價錢太高，經過再一次的核算，這房子只值120萬。”
行銷：“好，請您付5萬的預約金，我會幫你同屋主談。”
買方猶豫了一下，立即退縮�
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