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接受的極限，對方即會深思熟慮。這時再加強說服，動搖對方的想法和決心，將可以最好的價格成交。

例：我們去逛街購物時，看到模特兒身上穿著一件漂亮的衣服，標價300元，假設其直接成本為175元，而閣下剛好出價175萬，賣方不但不會理你，反而還認為你有毛病。“殺頭的買賣有人幹，賠錢的生意可沒人做”，本錢已經175元了，加上管銷、運輸費，連成本都不夠，怎麼可能成交。

如果出價200元，賣方就會有考慮的餘地。只要你能想辦法說服他，比如說，身上沒帶那麼多錢等理由，在最癢處旁搔癢，交易就更可能達成了。

例：我那車行的朋友也有此一經驗：

某輛汽車進價25萬，經整理、打臘、修補烤漆後，開價萬。客戶經過參觀試車後，表示全意，於是雙方展開議價，客戶出價萬，賣方立刻拒絕，並建議他可考慮同款式、出廠年份早一年的車。客戶不同意，於是雙方暫停議價。

隔天，買方再度光臨，加價萬，並宣告這個價錢再不賣，他就放棄，絕不再加價。這一來，車商不得不細細思量：

“這個價格味同雞肋。賣了，只是小賺；不賣，囤積產品，現金無法週轉運用，還得帖利息。是賣也可，不賣也可。”

而雙方在商議時，客戶一再表示，希望能買到這輛車。以後換車、買車，還會來這裡，希望車行做一個長久的生意，不要只做一次買賣。

5分鐘後，雙方決定以萬元拍板成交。txt電子書分享平臺

作戰篇（四）

例：我也有類似經驗。不久前，代銷一棟房子，底價125萬，開價萬。買方在參觀之後，開出了一個價錢，萬，不管我怎麼爭取，買方硬是不加價。當時，我真希望買方出價128萬，