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飾店裡的標價肯定不會是低價。先知們不是說了嗎？“生意歸生意，朋友歸朋友”，好！雖然是捧場，總要殺他一點價：

“老同學，這個皮包定價3000元，你可以便宜多少錢賣給我？”

“經康兄啊！老同學、老朋友啦，還談什麼價，您自己說吧！要多少錢？”

“不行哪！你總得開個價給我，老同學了，總不能讓你賠錢啊！”

“既然你這麼講，我就實說吧！2500元，我勉強還有點‘工錢’，2250元我就沒什麼賺頭了！可是這第一回碰到的行銷方式。雖然“生意歸生意，朋友歸朋友”，總不能出個2000元，讓自己老同學貼老本，賠錢賣吧！於是我以2250元買下那皮包。

一個”

這禮拜以後，我在另一家店裡看到完全同牌、同型、同款的皮包，標價才2250元。如果經過議價的話，說演2000元就可以成交了。看來，自認為商場議價戰將的我可真是陰溝裡翻船了！

事後想想，這個世界到底是“人外有人，天外有天”，對方能讓我全盤地照著他所安排的“局”（價錢）在走，不能不讓我佩服我這朋友真是個行銷“郎中”。

這還只是日常消費，只是小case而已，如果是在筆金額買賣，學費可就貴了，不信請看：

例：有某房屋，開價萬，買主經過詳細參觀瞭解之後，開始和行銷談價：

“價錢太貴了，你看，裝潢都過時了，得再花一筆錢打掉重來，這一下恐怕總價超過225萬不止啦，算便宜點吧！最低多少錢能賣？”

“這真的是最低價，老實說，要不是因為需要再花點錢整修，否則不會賣得這麼便宜！”

“唉喲！你們做房地產的人都賺大錢，少賺一點嘛！我們今天能站在這裡和你議價還是十幾年省吃儉用才存下來的，這點錢光付首期恐怕都不夠，希望你能少賺一點，我會幫你多介紹幾筆生意的。”

“賺大錢！這種景氣，沒賠錢就不錯了！這樣好了！看您這麼有誠意，我就直接告訴您底價，屋主扣除中介服務費要實拿200萬，否則就不賣，現在，就看您要給我們賺多少了？”

買主一聽，立刻出價200萬，希望行銷的中介費用由屋主負擔，就這樣，順著這個“局”走下去，讀者們可想而知成交價是多少了。

這些箭頭式行銷陷阱，大部分是事先布好的局，行銷再借力使力，讓消費者以為佔到了便宜，其實，只要對方願意買，豐厚的利潤早在他掌握之中了！

5？？？？？？？？　請君入甕的策略。　最好的txt下載網

戰術篇（五）

一般人常有一種心理；在逛地攤或逛街時，隨口對商家殺價，如果殺得下來就買，殺不下來就算了，但當你這麼開口問商家：

“老闆，開個最實在的價吧！”

請注意！閣下已經快掉入“請君入甕”的陷阱了！

這時候，高明的商家很可能會回一句：

“如果真的有意思要買，我們再來談價錢。”

這時，客人多半會被“激怒”：

“幹嘛！以為我是問著好玩的！大爺今兒和你耗定了！”

無形中，讓自己在一個不屬於自己的談判架構裡談判，一開始就居於劣勢。

看過電影“鱷魚先生”嗎？

鱷魚先生在紐約市裡得罪了當地的黑道，雙方展開一場智與力的角逐。

這個黑道是紐約的地頭蛇，財大勢雄，人手又多；鱷魚先生人單勢孤，地頭又不熟，處處陷於弱勢。他深知“強龍不壓地頭蛇”的道理，於是設法把“戰場”搬回自己的澳洲老家。就在一片原始森林裡，他運用地利之便，展開了佈局，終於扭轉劣勢，反敗為勝。

這雖然只是部電影，但頗讓我們深思：

想想看，買地攤貨，人家知已（知道成本）知彼（由他定價、開價、價不合，頂多不賣），閣下則是百戰百敗（永遠被人賺走一大截）。

買舶來品，焉知他的進口成本？焉知他是否以成本的5倍或5倍以上開價？你總不能一殺就1折吧？

在人屋簷下，不得不低頭！

但事實上，總有許多人不自量力，“既非強龍，又想壓地蛇”，如此則無異自討苦吃。

例：進口車貿易商永遠是代理商的手下敗將。

例：IBM電腦的零件成本是最低的，但就是有許多電腦公司居然想以低價攻佔市場，結果無一不弄得頭破血流。