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另一種形式的“專業形象”，卻又大異其趣了，請看下面的例子：

例：在一個豔陽高照的大熱天，我帶著女朋友去某海水俗場游泳。遊累了，兩人就一齊躺在沙灘的遮陽傘下聊天。這時候，剛好場賣飲料的小販過來推銷可樂，每瓶要價6元，女朋友聽了立刻大叫起來：

“怎麼這麼貴！7…11一瓶也不過3元而已！這麼貴，跟他要兩根吸管，我們合著喝一瓶好了！

不久，太陽下山了，我們清理完畢，一齊上某大觀光飯店用晚餐。由於白天嫌小販的可樂賣得貴，沒喝過癮。上菜之前，先請服務生送兩“杯”可樂來，一大口下肚後，女友直呼過癮，然後湊過來悄聲對我說：

“這家飯店的可樂真便宜！”

我一聽，愣住了，忍不住問她：

“白天在海邊，人家一瓶才賣6元，你嫌貴，只肯買一瓶兩人合著喝，這裡一杯就賣20元，你一叫就是兩杯，還直呼便宜，這算哪門子？”

女友笑咪咪地對我說：

“那小販賣的可樂不夠冰，地點也不對，哪像這裡的五星級裝置，不但有服務生隨侍在側，又有現場音樂演奏……20元一杯還不夠便宜嗎？你沒看到咖啡一杯就要30元，藍山咖啡還得40呢？”

所謂“聽君一席話，勝讀十年書”，我頓悟到，一樣的產品，換上不同的包裝，身價就大大不同，消費者的接受度也立刻提高。原來這就是“專業形象”促銷的效果啊！

例：以我個人來說，由於職業特殊，薪資所得純粹是靠獎金，沒有業績就幾乎沒有薪水可領；正因為如此，為了工作，我每天都外於勞碌奔波、苦思傷神的狀態。因為隨時會有不同的、意外的狀況發生，所以你得隨時準備去面對並解決各種難題；否則，就很難在這個行業裡生存。箇中甘苦決非局外人所能瞭解，相對的，我的收入也比一般人多；但我卻常碰到有人這樣子對我說：

“經康兄，你的錢真好賺，別人出個價，你和他談一談，收個訂金，就賺一大笑鈔標，簡直超級大暴利！”

這可是我所聽過，最有“幽默感”的笑話！

碰到這種問題，我總是笑著回答：

“錢，沒有好賺的，天下哪有白吃的午餐。”

一樣是“白刀子進，紅刀子出”，對一般人來說是殺人罪，要坐牢；對外科醫生而言卻是活人性命，還可以取得高報酬，真讓人羨慕要死；但有幾個人想到，他們要經過多少年寒窗苦讀，多少年的臨床經驗，才能精準地“開腸破肚”。

和其它高由入的行業一樣，我們這一行賺的也是專業知識錢。

在我幾年的行銷經驗中，我曾經接過無數次這樣的求救電話：

“李經康，買主已經對我出了價，這價錢我願意賣產，但買方卻不願付訂金，說還要再考慮一下，結果回頭又對我再‘殺一刀’。我知道他很喜歡這房子，如果我堅持原價，他還是會照價購買，但我就是不知道如何讓他加價，或至少讓他先付一筆訂金。我個case得請你幫忙，至於服務費，我‘一個蹦子兒’也不會少你的……”

“一招半式闖江湖”？只要能讓別人心甘情願地從口袋掏錢給你，相信你也可以賺“暴利”。問題是：不偷不搶的，要別人拿錢出來，談何容易？“暴利”這麼好賺的嗎？外科醫生的刀這麼好下嗎？

只要不是非法，黑心斂財，所有高由入行業的從業者，哪個不是經年累月的歷練換來的“專業收入”，這種辛勤耕耘的結果，豈可稱“暴利”？

以我的行業而言，一棟價值500萬的房子，買方只肯出425萬，請問您怎麼辦？現在賣方對你說：

“只要你能讓買方加價至500萬，我就給你5％，也就是25萬佣金。”

現在，你只要講講話，讓買方加價，然後收訂金，就可以賺25萬的“超級大暴利”，有誰願意就來試試看！

“專業促銷”就在這裡，只要你有本事，市場上到外皆黃金。不是嗎？　。。

戰術篇（八）

8？？？？？？？　側翼攻擊的策略

在我的演講中，常被問到一個這樣的問題：

“我們該如何和那些沒有全權的人談判？”

長久以來，這個問題一直令我感到頭痛，我始終不斷地在求突破，直到有一天，有個好朋友告訴了我他求職失敗的故事後，我才有所“頓悟”。

例：這位朋友是個行銷高手，幹了幾年業務，也賺了點錢，但他並不以此為滿足