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斷電話。

行銷眼看買方還是不加價，只好再回頭找業主殺但他，費了好大力氣，終於把買方要求的價格議下來了！

東算西算，就算這麼低的價格成效，但佣金也有20多萬，想著想著，心裡暗喜，很快就撥電話找投資客。

奇怪的是，以前一下子就可以找到的人，現在反而神龍見首不見尾，電話那端每次都說人不在，留話也不見回，十幾天過去後，終於不一次“活逮”了，行銷一肚子怒氣立刻發作：

“喂！我報你案子發財哪！你怎麼老是不回電！耍什麼大牌嘛！”

沒想到投資客不但不領情，反而很粗聲粗氣地說：

“大爺我現在不想買了！老子有錢，不需要靠你的案子賺錢，你自己留著用吧！以後請你不要再打電話來了！”

行銷被對方一陣搶白，還被掛了電話，當場愣在那裡。

白花花的銀子！煮熟的鴨子！就這麼沒了！飛了！

這是個發生在我身邊的真實故事，對這位行銷而言，為了幾句口舌之快，代價也未免太高了！但這就是現實人生！　電子書　分享網站

兒子兵法摘要（一）

市場經濟的最關鍵因素是市場營銷，賣出去才是硬道理。市場營銷是實踐性非常強的學問，李經康先生的《兒子兵法》中的不乏新奇觀點、對社會的獨特理解和實踐藝術的總結，對從事營銷研究和實踐的朋友頗多益處。？？？？？？？　下面是匯總的《兒子兵法》摘要：

一、不同的客戶有不同的狀況，應對的方法也迥然有異。世界上沒有兩個成功的人用相同的&quot；道&quot；，所以，自己要闖出一條適合自己的&quot；道&quot；。一個成功的主管，應該協助下屬尋求適合自己的“道”，而不是直接給他答案，因為主管的方法也未必適用於部屬的客戶。

二、1．機會要靠自己去爭取，命運要靠自己去創造。2．環境決定命運，所以要入對行，跟對人。3．“廁中鼠”與“倉中鼠”只在一線之間，就看自己怎麼判斷、選擇。

三、業務工作有以下幾點：1、業務工作不需要特殊專長，不必高學歷（當然也不能太低）。入門時也不需要太多經驗，因為業務工作的經驗雖可以傳承，但主要還得靠自己揣摩，這對一個剛離開校門的人而言，是最適合不過了。2、業務工作的接觸面廣，挑戰性強；不但每天要拜訪各種不同型別的客戶，還要面對並處理各種千奇百怪的突發狀況，對於一個人的成長與磨練幫助之大，遠超過任何其他行業。3、業務工作對團隊的依賴度低，是單個人即可決定成敗的行業，不太容易受到其他同行成員的影響，最符合“自己掌握、決定命運”的生存原則。4、業務員工作最適合期望心強、不甘自我埋沒的人。在一般的行業裡，職位升遷與待遇，都有一定的規章、倫理。以待遇來說，無論怎麼升，總有其限制。但業務工作則不然，不論等級，不講資歷，完全依工作成績給薪，沒有下限，更沒有上限，是一個憑真本事競爭，讓真正強者出頭的行業。

四、選擇工作好比當時選擇體育專案，要想個人發揮，又能立刻看到功效，就要選擇業務工作。只要多努力，就可獲得高報酬。薪金完全取決於自己。因此我相信“入對行，可改變命運”。選定好行業之後，還要跟對人。沒有好教練，是不會培育出好選手的。同樣的，會賺錢的老闆。才可能培養賺錢的員工。老闆有本事，員工才會有機會。反過來說，老是賠錢的公司，表示老闆經營方式有問題，員工絕拿不到高薪。跟了“問題老闆”，很快的你也會變成“問題員工”。跟對人，才會有出頭的機會。

五、萬事起頭難，俗話說：“行百里者半九十”。意思是說，一件事情要花上九分的力氣後，才只算完成了一半而已。

六、　許多人毫無腦筋，也不練習機智，常常自己原諒自己的言詞粗魯，美其名曰：“爽直”。就一個業務人的觀點來看：“爽直”就是“笨蛋”，就是“財神爺”的大敵。在業務戰爭中，話愈多愈直的人，就是自暴弱點的人。你說得愈多，你的底牌就愈清楚；底牌既然被摸清了，不被痛宰才有鬼呢？兵法說：知彼知己，百戰百勝，就是這個道理。

七、中國人的民族性，常會寄望於明天，期待明天會更好。看似對未來的盼望，事實上，卻是自欺欺人，自我推拖的念頭罷了。積極樂觀的人，應該把握今天。“今日事，今日畢”。今天要比昨天更好，現在要比過去更好。今天能做好的，何必要拖到明天呢？明天，還有明天，還有明天？ 八、所