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意則仍應保有利潤才行。

跟中國人相處，尤其做生意，是一種藝術。運用之妙，存乎一心，很難完全套公式。簡單來說，就是讓對方有“爽”（廣義的）的感覺，能讓對方愈痛快，就愈可能達到“買賣完成，仁義又在”的最高境界。

這一點讀者們不妨深思！

5？？？？？？？？　禮尚往來，以退為進

俗話說：“禮多人不怪，禮上要往來。”對識與不識的人，彼此打交道，只要態度和藹客氣，對方也會同樣地回報你。

在親朋好友之間，最怕欠人情。你結婚的時候，別人送一千的禮，下次回禮至少得一千以上，只能多不能少，這就是中國人的人情世故。

這種“人敬我一尺，我還人一丈”的原則，運用在生意場合中，就可以發展成“以退為進”的策略，其效果將比硬碰硬式的短兵相接，要好得太多了。

在談判場合中，如果雙方相持不下而形成僵局時，一旦有一方立即壓仰姿態，就隱含了一種強烈的暗示：

“我都這麼讓步了，你也應該退一點吧！”

這時候，對方也會很默契地降低條件，以凝聚雙方的共識，進而達成協議。

例：有一次，公司派我去洽商一位知名持銷企管專家來本公司授課的事宜，由於這是公司內部高層臨時性的決定，時間頗為緊迫。接到這個任務後，我並沒有太多把握，因為對方是個名嘴，平常的授課、演講就很多了，臨時不一定排得出檔期來。

果然，我登門拜訪，表明來意之後，對方即面有難色，但又不願意讓自動上門的生意平白流失，所以，他就試探性地問我：

“請問，貴公司的課程能否重新安排一個日子？”

“老師，這個日期是公司董事會臨時決定的，可能無法調整。如果您實在挪不出時間，我們只好另請講師，但董事會對您慕名已久，特別交代我，無論如何，一定要把您請到，除非萬不得已，否則不要輕易放棄！”

講師一聽，頻頻點頭表示欣慰，當場即要秘書打電話，聯絡撞期的公司，看看是�