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高。

二 訂金付得愈多，站在行銷者的立場來看，愈能以四兩撥千斤，愈快成交者，愈是行銷藝術的最高境界，也是每個行銷者追求的目標。

三 少付訂金，延遲付款，是一班買方的通性，但卻會對整個交易造成更大更多的變數，對買、賣、中介三方都很不利，為了防患“事變”於未然，讓買方多付訂金是最好的方法。

四 對買方而言，因為付了高額訂金，不會再存“他念”；因為向賣方顯示了付款沒問題，交易就會順利。

五 對賣方而言，不會因小額訂金被“套牢”（一定期間內不能另找買主）而影響權益。

六 對中介而言，交易更容易達成，服務費也才能順利回收。

3？？？？？？？？　二價策略……戰場移轉

三國演義中，最神乎其神的人物就是諸葛亮，這個半人半神的人物，被作者羅貫中描寫成能呼風喚雨，無所不能的角色，而他最著名的絕招，就是布“陣法”。當他和敵人對壘的時候，只要陣法一擺開，外面的敵人怎麼左衝右闖，都不得其門而入，至於裡面的呢？當然更是不得其門而出了。

在我的行銷生涯中，見過不少“藏龍”與“臥虎”式的好漢買家，其論價策略之奇，手腕之高，實在令我大開眼界。在這兒特別提供給讀者們參考。

例：標的物是一戶浴室漏水的房子。賣方設定底價為15萬，開價170萬。

買方到現場實地參觀之後，大體上滿意，即開呂詢價：

“這房子怎麼賣？”

“總價170萬，權狀登記105平方米。”

買方略為盤算之後，立刻打電話請家人也到現場來並肩作戰。

一家人再仔細地把房子看過一遍後，發現浴室上方有明顯的漏水現象。

原來，這是個老毛病，“病源”來自樓上的浴室水管破裂所致。臺語俗話說“醫生怕治（咳）嗽，土水（即泥水匠）怕抓漏（水）”。房子漏水是個大問題，修理工程頗浩大，得將地磚打掉才能檢查換修，費用高更不在活下。這個瑕疵使買主興致大減，當場有了打退堂鼓之意。行銷人員一看苗頭不對，立即施展三寸不爛之舌，展開遊說功夫，買主又