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要制定一個從小企業向中企業過渡的戰略

《贏在中國》第三賽季晉級篇第四場，選手王振和，參賽專案是伊家益清真品牌牛肉生產和銷售。

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史玉柱：你現在員工總人數是多少？

王振和：36個人。

史玉柱：養這麼多牛，36個人夠嗎？

王振和：夠了。我們直接在養牛一線上的人並不多，100頭牛隻需要2個人。

史玉柱：你認為你未來的成長最關鍵的一點在哪裡？

王振和：如果只說一點的話是我的產品品質。

史玉柱：產品品質好了就這麼多頭牛你銷售額就能上去？

王振和：我們的目標就要做成高檔牛肉的代名詞，因為這一塊我覺得市場還細分得不夠。

史玉柱：實際上真正增加銷售額最關鍵還是增加這個存欄頭數對吧？

王振和：我們產能是不可能無限擴大的。我覺得主要是讓一個地區能形成養牛的這種習慣，這是擴大我們產能的一個方法。

史玉柱：我覺得你未來的發展戰略不是太清晰，我覺得你需要制定一個從小企業向中企業過渡的這樣一個戰略。

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你要把核心競爭力發揚光大

《贏在中國》第三賽季晉級篇第九場，選手盤和林，參賽專案是創新型中小企業管理培訓，物件是中小企業的中高層管理者，以會員制為主，提供企業管理培訓、企業管理知識服務、企業發展戰略顧問的整體解決方案。

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史玉柱：如果熊曉鴿給你1　000萬元，你準備多長時間把它花掉？

盤和林：一年左右。

史玉柱：這個錢花掉以後你一年的銷售額能提升多少？

盤和林：我覺得應該能提升3～4倍。

史玉柱：多少億元？

盤和林：能到1億元左右。

史玉柱：5年中你的銷售額能達到多少？

盤和林：3億～5億元還是有可能的。

史玉柱：你需要早點形成自己的核心競爭力，你說了四點你的核心競爭力，我覺得也許是個普通競爭力，並不能構成你的核心競爭力，我覺得你還要自己摸索，對這個核心競爭力發揚光大，我覺得你才能起得來。

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根本問題是要把規模做大

《贏在中國》第三賽季晉級篇第八場，選手張彥來，參賽專案是標準化養殖託豬所，養殖戶自帶部分資金進場養殖，在養殖過程中，統一提供飼料、仔豬，統一進行防疫管理，統一進行銷售。

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史玉柱：你平時在管理工作中哪一塊花的時間和精力最多？

張彥來：在技術人員、招聘、培訓這一塊。

史玉柱：第二呢？

張彥來：引導員工向標準化上。

史玉柱：什麼標準化？

張彥來：規模養豬最重要的就是防疫管理。

史玉柱：我覺得你做的事非常好。

對這個養豬我實在是不懂。我確實提不出什麼建議。我覺得還是對你有一個祝願，我覺得你的根本問題是要把規模做大，多帶領農民致富，讓農民的收入更高。

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在方案沒有出來前千萬別盲動

《贏在中國》第三賽季晉級篇第一場，選手李安，參賽專案是貓砂銷售，致力於打造新一代貓砂的中國第一品牌。

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史玉柱：剛才你沒有談到你的下一步做強做大的戰略，我想聽一聽。

李安：從2007年上半年開始，我們已經做了我們自己的品牌，現在我把這個產品介紹到國內來，我想作為第一品牌，我們要把知名度迅速地提升上去。

史玉柱：你的戰略還沒有談。在國內做強做大的戰略是什麼？

李安：三年之內能使我們品牌的知名度走到全國的最前頭，在五