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和共同基金，這樣，所謂的退休安全實際上也成了一個笑話。現在，人們需要一些全新的觀念體系，由此才能尋找到財務安全。很顯然，直銷企業就是解決上述困境的一個良方。目前，越來越多人開始醒悟，尤其是在“9·11”恐怖襲擊以及股市危機後，很多人發現在這個日益缺乏安全感的社會中，直銷企業開啟了人們的一個新思路。直銷業向全世界數以億計的人們，提供了一個把握個人生活和財務未來的良機，因而，即便思想保守的人們熟視無睹、置若罔聞，直銷業也將會得到持續、快速的發展。

小結

多年前，我曾經是一位推銷第一代電傳機，也就是現在大家熟悉的傳真機的推銷員。由於當時擁有傳真機的人很少，我的推銷工作遇到了很大困難。隨著傳真機使用者數量的增加，我的推銷工作也越來越容易。可以說，傳真機的社會保有量越大，傳真機的價值也就越大。這就是梅特卡夫法則的力量。

今天，在推廣直銷觀念的過程中，同樣的情形發生了。多年前，很多人嘲笑直銷，給了它非常糟糕的名聲，我當然瞭解這些。現在，整個世界發生了變化，直銷業的未來只會更加美好。正如我在前面提到的，目前很多大公司都設立了專門的直銷部門。儘管很少有人意識到，但是，事實上直銷必將成為一種主流業務。因而，即便周圍的朋友或同事沒有發現這個商機，你也應該敞開胸懷，這樣就能看到梅特卡夫法則的力量，看到正在自己面前的網路的力量。你所要做的，就是發自內心地說：“我想讓網路的力量為自己工作。”

下一個價值

在接下來的一章中，我們將要討論商業技巧。一個人如果想在實際商業領域取得成功，就必須具備商業技巧。直銷業的一大優點，就是它能夠教給人們非常寶貴的商業技巧，這種商業技巧能夠幫助大家將來獲得更多財富。

第三部分　培養個人推銷技巧

在我的人生中，1974年可以說是一個轉折點。當時，我從美國海軍陸戰隊退役，即將回到現實生活的世界中。問題是，我到底要進入哪一個世界呢？是進入窮爸爸的世界，成為屬於E象限的僱員，還是進入富爸爸的世界，成為B象限的一員呢？

正如我在前面講過的，我接受過兩種職業訓練，很容易成為E象限的一員。我可以回到航運業中，作為船長為標準石油公司駕駛油輪，也可以像很多同學那樣，成為民航飛機駕駛員。兩種職業都很有吸引力，但是，我知道自己不願意將來做一名船長或者飛行員，那些日子已經離我遠去了。雖然面臨更大風險，沒有什麼保障，我還是決定走富爸爸的路子，而不願意步窮爸爸的後塵。

1974年初，從海軍陸戰隊正式退役前，我找到了富爸爸，請他將我訓練成為B象限的人士。我至今依然清楚地記得，當時我來到了他位於夏威夷州的漂亮的辦公室中，向他請教怎樣度過自己人生的另外一個階段。我那時26歲，我知道自己需要一些進入B象限的指導，因為進入B象限並不容易。“我到底應該怎麼做呢？我到底需要怎樣一種訓練呢？”我問富爸爸。

富爸爸從辦公桌旁抬起頭，毫不猶豫地說：“去找一份做銷售的工作。”

“做銷售的工作？”富爸爸的話讓我感到捱了當頭一棒，我按捺不住自己內心的困惑，大聲說道：“我想成為B象限的一員，我不想去做什麼銷售工作。”

富爸爸停下手頭的事情，摘下眼鏡，狠狠地盯著我說：“你問我下一步應該怎麼走，我也只是告訴你下一步應該怎麼走。如果你不願意按照我的建議去做，那請你馬上出去！”

“但是，我想成為一位企業所有者，我不想做一位推銷員。”我爭辯說。

“聽著，”富爸爸說道，“我已經提醒過你多少次，如果你想來我這裡尋求一些建議，你首先就應該謙虛、認真地聽取我的建議。如果你不願意聽取我的建議，那麼，今後就不要再問我什麼問題。懂嗎？”

“好的，那請您解釋一下，為什麼我應該首先去做銷售工作？”我一下子清醒了好多，聲音也變得柔和了。富爸爸和窮爸爸都很嚴肅、直率，我明白自己如果想向他們請教，最好要對他們非常尊敬。接著，我又問道：“請您告訴我，為什麼學習推銷技巧這麼重要呢？”

“在商業領域，推銷技巧是第一位的。”

“在商業領域，推銷技巧是第一位的。”富爸爸說，“推銷技巧是B象限人士最重要的技巧。如果你不懂得銷售，就不要說想做什麼企業所有者了。”

“推銷技巧是第一位的？