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”我感到有些困惑。

“最優秀的推銷員就是最優秀的領導者。”富爸爸接著說，“看看肯尼迪總統，他是我聽說過的最偉大的演說家之一。他演講的時候，人們都能受到啟發和鼓舞，他有一種與人們心靈對話的能力。”

“您的意思是，當人們在講臺上或者電視上發表演講的時候，其實也都是一種推銷，是嗎？”我追問道。

“當然。”富爸爸說，“當你寫作，或者進行一對一談話時，比如你要求你的孩子拿起他們的玩具，其實都是在推銷某種東西。可以說，你們的中學老師每天都在推銷……”

“不過，有些老師的推銷並不很成功。”我笑著插了一句。

“是的，因而他們不是很偉大的老師，所有偉大的老師都是偉大的推銷員。讓我們回顧一下，耶穌基督、佛祖、特蕾薩修女、聖雄甘地、穆罕默德等都算得上是偉大的老師，也都算得上是偉大的推銷員。”富爸爸接著說。

“因此，我在推銷方面做得越好，我的人生也就會越成功，是嗎？”我問。

“沒錯。反過來講，”富爸爸回答說，“那些人生很不成功的人，沒有人願意聽他們在說什麼。”

“人人都可以做好推銷工作嗎？”我問。

“當然，我們所有人生來就是推銷員。你只要留心身邊的嬰兒，就會發現，他們如果感到飢餓，卻沒有得到想要的食物，他們就會怎麼做呢？”

“我們所有人生來就是推銷員。”

“他們可能就會大哭。”我回答說，“他們也在與周圍人交流、溝通，推銷自己的感受。”

“是的，”富爸爸顯得有些興奮，“你曾經告訴過一個孩子說他不能擁有某件東西嗎？如果爸爸沒有給他想要的東西，他可能轉而向媽媽要。如果媽媽也沒有給他想要的東西，他可能會打電話向爺爺、奶奶求助。奇怪的是，隨著年齡的增長，我們倒失去了那種‘我能夠擁有自己想要的任何東西’的‘霸氣’。隨著年齡的增長，周圍人告訴我們不能再要求得到自己想要得到的東西。我們不能挑剔、抱怨，不能再做一個麻煩製造者。這樣，我們也就學會了不再去推銷。”

“因而，作為成年人，我們不得不重新學習自己過去早已經熟知的東西。”我說。

“是的，如果我們想要得到自己嚮往的東西的話。”富爸爸補充了一句。接著，他又說道：“我大概在30歲的時候，忽然感到自己在人生中已經嚴重落伍。我缺乏某種東西，儘管工作努力，事情卻並沒有像自己預期的那樣發展。很快，我意識到更加努力工作並沒有多少作用。我終於發現，如果不改變自己，我的人生最終將一無所獲，所以必須改變自己。接著，我慢慢意識到自己不懂得與人溝通。手下員工不聽我的安排，我告訴他們做某件事情，可是，他們卻去做另外一件事情，或者乾脆什麼事情都不做；客戶也不理解我，儘管我反覆告訴他們自己產品的優異效能，他們卻仍然去購買別人的產品；與陌生人接觸時，我常常顯得笨嘴拙舌，不知所措；我很厭煩參加各種聚會，常常感到詞不達意。我的交流技巧實在太糟了。很顯然，如果我想在商業領域取得成功，首先必須學會推銷自己。我需要學習做一名更出色的交流者，需要突破自己，從過去的‘殼’裡走出來。我必須學會不再怕人，必須重新學習小時候曾經懂得的東西。”富爸爸停頓了一下，似乎還在回憶當初的事情。然後，他問我：“你還記得好多年前，你和邁克都還在上小學，我去檀香山市參加為期一週的推銷培訓課程的事情嗎？”

“記得，”我說，“當時，我爸爸還認為您參加這樣的培訓實在有些太離譜了。”

“是嗎？”富爸爸顯得有些吃驚，“他是怎麼說的？”

“他說，‘為什麼要花這麼多錢，參加一個不能獲得任何學位的培訓課程呢？’”

聽到這些話，富爸爸忽然大笑起來，他說：“我用自己當時僅有的200美元參加了那個培訓課程，不過，那次培訓卻給我帶來了數百萬美元的回報。哈哈，你爸爸滿腦子裡只有大學學位，是嗎？”

“是的。”我接過富爸爸的話說，“你們兩人的價值觀不同，我爸爸想得到更多的學位，而你想取得更大的財務成功。”

富爸爸仍然笑個不停，他取出黃色的便箋紙，寫下了兩個單詞：

購買　/　銷售

富爸爸指著便箋上的詞語，對我說道：“在商業領域，這是兩個非常重要的詞。在股市和房地產行業中，人們總是一直在討論有關購銷協議的話題。市場以及整