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運用梅特卡夫法則的力量

直銷的顯著特色在於，像你我這樣的普通人都可以得到它。不過，大家必須遵循梅特卡夫法則。如果遵循梅特卡夫法則，投身直銷公司就是一個良好的開端，但是，單單這樣做並不意味著你一定能夠運用梅特卡夫法則的力量。這就好像你買了一部電話機，周圍卻只有你一個人擁有電話機。

“大家的任務就是模仿或者重複像自己一樣的人的工作。”

為了運用梅特卡夫法則的力量，大家的任務就是模仿或者重複像自己一樣的人的工作。等到有了2個人，網路的經濟價值就是2的平方，也就是從當初的0上升到了4；如果有了3個人，網路的經濟價值就從4上升到了9；如果你發展的2個人各自發展2人，你們網路的經濟價值就有了突飛猛進的發展。這裡需要強調的是，網路經濟價值的增長並不按算術級增長得那樣緩慢，而是按照指數級增長。這就是網路企業的巨大價值和潛力。

隨著時間的推移，成功的直銷企業所有者就可能比很多專業人士，比如醫生、律師、會計師以及其他辛苦打拼的人們賺到更多的錢。造成這種不同的根源，或者說成功的直銷企業所有者更加富有的緣由，歸根結底在於梅特卡夫法則。

在前面一章中，我們討論了結識新朋友的意義。假如你願意花一點時間，向他們解釋現金流象限，詢問他們願意處在哪個象限，並向他們介紹梅特卡夫法則的力量，我相信你一定能夠找到一位對你自己現在帶來的商機非常感興趣的人。你也可以向他們介紹說，直銷是當今世界發展最迅速的商業模式，儘管因為直銷企業是無形的，未能充分引起人們的注意。

建立一家直銷企業，其實就是尋找與你自己在理財觀念上志同道合的新老朋友。比方說你的網路中有10個人，那麼，你們網路的經濟價值現在就是100，而不是10。如果這10位各自介紹10位朋友投身直銷，你們直銷網路的價值就會大大提升。我在前面曾經說過，我本人在20世紀70年代初期剛剛接觸直銷業的時候，思想上並沒有立即接受。我當時觀念守舊，思想保守，熟視無睹，因此並沒有意識到自己面前的巨大商機。直至今天，我才看到了直銷業的潛力。如果一切都可以重來一遍，我肯定不會建立傳統的企業，我肯定會致力於建立一家直銷企業。

“門檻”很低的好創意

可惜，我當初沒有建立直銷企業，而是花費數百萬美元，有時候甚至賠掉數百萬美元，去建立老式的企業。雖然我對於自己走過的路子並不後悔（這些歷練讓我懂得了如何從頭開始創辦一家傳統企業），但是，我現在還是要真誠地對大家說，對於絕大多數人來說，創辦一家直銷企業可能更有意義，尤其當你沒有數百萬美元資本建立一家傳統企業或者購買一家著名公司特許經營權的時候。簡單說來，進入成本較低，又有良好培訓計劃的直銷企業，實在是一個很好的創意。直銷業興起的時代已經來臨，並且在世界範圍內得到了蓬勃發展。大家只需開放自己的思維，就能發現這一點。當然，你也許不能用眼睛看到，因為直銷企業往往是虛擬的。它們沒有金碧輝煌、宏偉壯觀的建築，也沒有碧綠的草坪吸引大家。因而，儘管直銷業在世界範圍內得到了很大發展，卻很少有人注意到這一點。

直銷業的未來

雖然直銷業已經取得了很大發展，不過，現在仍然是投身直銷業的好時候。為什麼這樣說呢？因為世界各地的人們終於發現，工業時代已經結束，我們正在步入資訊化時代。大型企業如通用電氣公司、福特汽車公司等，都是工業時代的產物。特許經營企業如麥當勞公司等，都是處在工業時代向資訊化時代轉型期的企業。直銷企業才真正是資訊化時代的特許經營企業，原因非常簡單——很多直銷企業幾乎主要依賴資訊進行運作，而不是憑藉土地、工廠和僱員等進行運作。

小時候，父母常常對我說：“好好上學，爭取考個好成績，以便將來找到一份待遇優厚的安穩工作。”其實，這些都是典型的工業時代的思想。的確，我的父母非常信賴安穩的工作、公司提供的退休金和醫療保險、政府提供的社會保險和醫療保險。現在看來，這些都是工業時代的老觀念。如今，我們很多人都知道，所謂安穩的工作純粹是一個笑話，而且對於很多人來說，終生供職於一家公司已經變得越來越不現實。此外，如果大家在401（k）計劃等退休金計劃中購買了很多高風險股票