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信心戰勝了恐懼和擔心。需要補充的一點是，與此非常相近的改變人生的教育在很多直銷企業中都可以遇到。

我成為一名企業主和投資者的過程，與自己當年成為一名準備參戰的飛行員的經歷也非常相近。在忽然發現自身的精神，即大家常常所說的“企業家精神”前，我也曾經在企業界經歷過兩次失敗。正是這種企業家精神，促使我一直處在B象限和I象限，無論經歷了多少磨難。我一直堅守在B象限和I象限，而不願意退回到安穩舒適的E象限和S象限。可以說，我整整用去了15年時間，才獲得了很快樂、很舒適地堅守在B象限和I象限的自信。

我本人還在執行五年規劃

當我決定學習某些新東西時，比方說房地產投資時，我仍然要給自己五年時間去學習整個房地產投資。當我決定學習股票投資時，我同樣給自己五年學習時間。很多人投資一次，賠了一點錢，便馬上收兵，洗手不幹。他們在自己第一次犯錯時就裹足不前，結果沒有學到任何東西。富爸爸曾說：“真正的贏家懂得，輸是贏的整個過程中的一環，只有輸家才會認為贏家從來不會輸。輸家就是那些夢想成功，卻時時不願犯錯的人。”

今天，我依然給自己五年時間，儘可能多犯錯。因為我明白，犯錯越多，從中學到的東西也就越多，五年後的自己將會更加聰慧。如果我不犯任何錯誤，五年後也不會比今天聰明多少，只是年齡增加五歲而已。

我在B象限和I象限的學習歷程仍然沒有結束

時至今日，我本人已經在B象限和I象限度過了好多年，仍然感到有很多東西值得自己努力學習和掌握。也許，我的餘生還要在這種學習中度過。這樣做帶來的直接好處是，我學到的東西越多，就越能少做事多賺錢。如果你或者周圍的朋友們以為，自己能夠開始創辦一家直銷企業，而且可以馬上賺錢，那你們顯然還是像E象限和S象限的人那樣思考問題，位於E象限和S象限的人特別熱衷於各類快速致富計劃和傳說。如果真的打算開始自己的致富旅程，我建議你至少要用五年時間學習、提高自己，改變個人核心價值觀，結識新朋友。在我看來，這些轉變要比多賺幾美元重要得多。

小結

總而言之，直銷企業的優勢不僅僅是能夠提供良好的商業教育，而且往往能提供一個全新的朋友圈，這些朋友與你自己目標一致，擁有共同的價值觀。在我看來，這種友誼無比珍貴。如果我當初沒有遇到那麼多好朋友，肯定也不會完成這些歷程。

此外，如果大家在分析周圍事物時運用現金流象限，如果大家認可富爸爸關於金錢、商業和生活領域中四類人的理論，那我將非常感激。多年前，富爸爸的現金流象限理論向我展示了窮爸爸未曾注意到的世界，今天，我衷心希望現金流象限理論也能為各位的人生帶來新的改變。

你本人、朋友和家人都處在哪個現金流象限

在閱讀下一章之前，你也許想花一點時間評估一下你周圍的人及其所屬的現金流象限。

人物 現金流象限（E、S、B或I）

父親

母親

配偶

兄弟（列出他們的名字）

姐妹（列出她們的名字）

朋友（列出名字）

你本人現在屬於哪個象限？你希望將來屬於哪個象限？

E S B I

現在所屬象限

將來所屬象限

你改變自己所屬現金流象限的計劃是什麼？你打算怎樣得到新的教育和經驗，怎樣改變自己的核心價值觀？

下一個價值

接下來的一章，我們將要介紹建立一個企業主的朋友網路的價值。

第三部分　人際網路的價值

1974年，我任職於夏威夷的施樂公司。當時，我在推銷施樂傳真機時遇到了很大困難。因為傳真機屬於新產品，人們對它缺乏瞭解，他們常常反問我：“嗯，傳真機的確不錯，但是，還有誰擁有它呢？”也就是說，他們擔心，如果別人沒有傳真機，無法與別人的傳真機形成網路，獨自擁有一臺傳真機就毫無意義。今天，傳真機已經變得非常普及。

隨著越來越多的人開始使用這些新型傳真機，傳真機的價值大大提升，銷售也變得越來越容易了。我曾經在4年裡非常吃力地推銷這種新型傳真機，花費了大量時間向人們解釋這種機器的原理和用途。現在，企業甚至很多家庭都在使用傳真機，廠家的推銷人員根本