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樣就算我們有再好的談判能力也是無用的，所以我們要為我們的客戶提供了良好

的服務，當下次他需要同樣的產品的時侯，我想大部分情況下還會選擇我們。是

的，要想獲得持續的收入，就要良好的服務！

然而無論是演講也好，複製一個銷售團隊也好，這都不是太難的問題，最大

的挑戰在於，如果成立了一個團隊，這個團隊的人也都是以往的銷售精英，並且

可以對著大群的準顧客發表演講，可是這些客戶就是不購買你的產品，那這個

時侯就要考慮為什麼我們的產品不受歡迎了，這就是銷售的另一個更高的層次

了——也就是行銷！

大家是不是對這些概念有些模糊了？現在就給大家分析一下關於銷售的概

念，相信你熟練地掌握了這些財富公式後，對你的創業一定大有幫助！

銷售按照模式來分，可以分為兩種，一種是我們傳統的銷售，這包括很多，

比如專賣店、代理銷售、批發銷售……

還有一種被稱為直銷，所謂的直銷就是企業到消費者，這個也分為兩種，一

種是單層次直銷，就比如農民種的菜或水果賣給那些想吃水果或蔬菜的人，像電

視直銷、電話直銷、報紙廣告直銷、網上直銷等大多就是這一類，這和傳統的銷

售沒什麼太大區別。

另一類直銷就是多層次直銷，也稱為傳銷，現在很多公司為了區別於非法的

傳銷（也就是沒有獲得國家直銷企業資格審批的公司），就不用傳銷這個詞了，

但也有很多非法的直銷公司打著直銷的幌子進行不合法的牟利活動。

無論是直銷，還是傳統的銷售方式，從本質上講都只是一種銷售方式，本沒

有好壞的，只是由於人們目前對直銷還沒有徹底瞭解，所以難免一些人在從事直

銷事業時上當受騙。當然直銷也有直銷的優勢，好的直銷公司有一個好處就是，

直銷團隊會非常注重每一個成員的個人成長，他們會認真地從心智、專業知識、

交際能力等多方面培養加入團隊的每一個人！在直銷團隊裡你將會永遠得到鼓勵

和支援，永遠是積極的心態，我也曾從直銷團隊中學到了一些知識。

銷售等於收入

演講等於擴大收入

團隊等於倍增收入

談判等於快速收入

服務等於持續收入

行銷等於巨大收入

所以如果要去衡量一個企業或公司的領導力有多強有多高的話，那麼看看這

個公司或企業的銷量就好了，也就是說銷量等於領導力！

那，銷售和行銷以及推銷有什麼樣的聯絡？

其實，銷售等於行銷加上推銷。那麼什麼是推銷，什麼又是行銷？推銷就是

“把產品賣好”，行銷就是“使產品好賣”，就是這麼簡單。那營銷又是怎麼回

事？營銷就是行銷，只是不同的說法而已！

這些公式你徹底地理解了嗎？這將是通向創業之路的最最重要的第一步，原

因很簡單——銷售等於收入！

鏈 接 閱 讀

●郭臺銘：1950年10月8日出生，祖籍山西的中國臺灣人。一度成為臺灣首

富，白手起家的億萬富翁，富士康的董事長。富士康在深圳和北京、崑山等地擁

有超過四十萬的員工。郭臺銘最初創業的時侯，為了得到美國的客戶，曾經親自

跑遍美國百分之六十的州。集團最重要的客戶都是由郭臺銘親自來談，並且為了

達到目標，得到優質客戶，想盡一切辦法。

●耐克：　英文名字NIKE，英文的意思是希臘勝利女神，中國翻譯成耐克。

NIKE是全球著名的體育用品品牌。耐克已經成為全球最大的體育用品公司，但

大部分產品靠代加工，也就是委託中國或其它地方勞動力成本較低的工廠生產。

創 業 感 悟

大部分人認為創業需要有大把的資金，要有宏偉的廠房，要有精幹的工人，

要有氣派的辦公室，然後等著客戶找上門來。很少人認為客戶才是創業的第一要

素。其實，創業第一件要做的