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而且如果你實在是不想出去接觸這麼多人的話，而且還是堅持要創業的話，

那就一定去找一個喜歡銷售的夥伴一起開始，否則就像是坐在池塘邊等魚游到你

的網裡來一樣！什麼樣的後果，我想不用我多解釋了！

你現在是不是感受到了銷售的重要性？

事實上，一個企業和公司是可以沒有生產部的，像美國的耐克等大多企業沒

有自己的工廠，但仍是行業的一大品牌。

如果你在對外的企業工作過，你會明白，現在無論是在我們的長三角地區

還是珠三角地區，還是沿海的一些工業區，有很多OEM的企業，這是什麼意思

呢？　OEM是英文Original　Equipment　Manufacturer的縮寫，按照字面意思，應

翻譯成原始裝置製造商，事實上就是按照別人的要求生產或加工，貼人家指定的

商標，然後人家拿去銷售。據說耐克的一雙最高檔的鞋子在廣東、江浙或是福建

的出廠價也只有一百八十元，可是人家拿出來賣就是幾千塊錢！

很多世界五百強的企業都沒有自己的工廠，只有兩個重要的組成部分，一個

叫做研發，另一個叫做銷售！

所以，有些朋友以為創業就意味著開工廠，就意味著去招大批的工人發工

資！這種不全面的認識導致在還沒有開始創業的時侯就已經失敗了！

這些想法也將成為大多數人無法創業和成功的障礙！

可是這個世界上為什麼有些公司經營得很好，有些公司卻有可能破產呢？

答案很簡單嘛！有些人懂得銷售，有些人不懂，有些人銷售做得好，有些人

做的不好，有些人用了一種銷售的方法，有些人用了所有能想到的方法！

那有什麼通用的銷售方法？

當然是有的，大家可能知道很多做保健食品的人，都會把一些準顧客招到一

起，然後去講些關於健康的知識，當這些朋友真的覺得有道理的時侯；他們便把

他們的產品介紹給大家。

還有一些培訓公司、投資公司、房地產公司、高爾夫球場等，打電話把一些

準客戶召集到一起，開一個什麼研討會，或者沙龍什麼的，其實就是去了聽一個

關於他們這個領域的會議或演講，然後介紹自己的服務或產品，然後促成銷售，

這就能通常所說的會議營銷。

那麼為什麼要把這些人召集到一起來講呢？

事實上，一個人講一次關於產品的說明，一個人聽也是聽，兩個人聽也是

聽，十個或一百個人聽也是一樣，可是如果有更多人聽的話，他們購買的機會就

會大一些，也就意味著，在同一時間內擴大了銷售額，你覺得呢？也就是說；通

過對更多人的演講就可以擴大自己的收入——演講等於擴大收入。

也有人說了，並不是每個人都會演講。的確是這麼回事，演講確實是一門銷

售的藝術，那為什麼不成立一個銷售的團隊呢？假如今天你的公司只有一個人在

做銷售工作，當這個銷售的團隊達到三個人的時侯，複製同樣的策略，同樣的方

法，不就有可能倍增到原來銷售額的三倍嗎？很顯然，團隊等於倍增收入！

當然，如果我們是在進行大宗生意的時侯，還免不了一個環節，就是談判。

前一段時間，我深圳的一個朋友，想把一所房子賣掉，按當時的市場價房子大概

170萬左右，本來覺得賣到180萬就差不多了，可是他精通談判，而且發現對方

對談判一竅不通又確實想要這房子，於是一開始就要價220萬。後來買房子的非

常生氣，說那是不可能的，當然我的這個朋友他自己心裡也知道，於是又故意在

談的時侯裝作接電話，然後說家人不太贊成賣這個房子，說這個房子的風水好

等。這人一聽風水好，就爽快地答應190萬元買下了，結果，在短短的兩個小時

裡，等於賺了十萬元。

所以擁有高超的談判技巧，也可以快速地獲得收入，這個在服裝店裡最能體

現。另外如果我們是做生意或者開公司的，不能每次的交易都是一錘子買賣，這