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他還作了這樣的對比：“假如有兩個人，A的能力為5，B的能力也為5，兩人是否交流，將使兩人的能力產生如下的差別：5＋5=10——兩個人未交往前的能力；5×5=25——兩個人交換資訊後的能力。”

結識忘年交

年輕人離不開老年人的提攜和幫助。然而，由於青年人與中、老年人在思想、感情、思維方法和心理品質上的較大差異，加上青年人在青春發育成熟期心理上出現的成人感和獨立性，“代際交際”常被兩代人之間的心理障礙——代溝所阻隔。

但這種“溝”是可能而且必須要填平的，因為任何社會階段都要靠各個年齡層次的人的相互作用來發展。這種作用既有選擇性的繼承，也有創造性的更替、繼承與創新。老年與青年的矛盾，正是推動社會文明進步的動力。要解決好這些矛盾，要靠兩代人的努力合作，而代際交際是溝通雙方需要，實現能量互補的有效途徑。

要發展代際交際，青年人必須客觀地、辯證地認識老年人與青年人各自的長短優劣之處，看到代際交際對雙方的不同的“互補”功能。

培根就曾這樣論述過：“青年的性格如同一匹不羈的野馬，藐視既往，目空一切，好走極端，勇於改革而不去估量實際的條件和可能性，結果常常因浮躁而改革不成。而老年人正相反。他們思考多於行動，議論多於果斷。為了事後不後悔，寧願事前不冒險。所以，最好的辦法是把兩者的特點結合起來。”

這樣，年輕人就可以從老年人身上學到自己正需要的那堅定的志向、豐富的經驗、深遠的謀略和深沉的感情。而且，老年人有著豐厚的人際關係資源，可以為年輕人提供廣泛的人際關係“門路”。

俗話說：“家有一老，如有一寶。”在你的人際圈子中，老年人是必不可少的。

先打通“關鍵人物”身邊的人

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結交可優勢互補的朋友（2）

俗話說一把鑰匙開一把鎖，再精密的鎖也有鑰匙開。抓住了疏通關係的關鍵人物，就是抓住了贏得客戶之鎖的鑰匙。

在生意場上要想辦成事兒，儘快辦成事兒，最好針對直接目標下功夫，突破這道關卡，謀求他的贊同和直接，問題往往很容易得到解決。但是有的事兒，要想在解決問題過程中穩操勝券，除了著眼於你的直接目標物件外，還應該爭取足以影響你的直接目標的非正式的“權威人物”，即直接目標周圍的邊緣人物的同情、支援和幫助。這些人不顯山，不露水，但他們都有可能是你走向求人成功的墊腳石，所以一定要時刻保持高度的關注，抓住每一個可能發揮作用的人物，這樣成功的可能性大得多。

下面介紹幾種常見的“邊緣人”及疏通關係的技巧。

贏得對方夫人的信任

中國人都知道利用“枕邊風”好辦事，有時候，當你想要贏得某人的信任時，最重要的是先贏得對方夫人的信任。

利用“枕邊風”達到求人的目的，這種做法古已有之。歷覽二十五史，此類故事比比皆是。

東北大帥張作霖便是採取這一辦事兒方法，成功地為自己挖好了一條地道，結果從土匪變成“官軍”，官運亨通，扶搖直上。

奉天將軍曾祺的姨太太要從關內返回奉天，此事被張作霖手下干將湯二虎探知，急忙報告張作霖。張作霖覺得這是自己翻身的一個好機會，就設計了一條計謀。

湯二虎奉張作霖之命在新立屯設下埋伏，當這位姨太太一行人馬行至新立屯時，被湯二虎一聲吶喊阻截下來，隨後湯二虎把他們押到新立屯的一個大院裡。

曾祺的姨太太和貼身侍者被安置在一座大房子裡，四周站滿了持槍的土匪。這時，張作霖已經接到報告，便飛馬來到大院，故意提高聲音問湯二虎：“哪裡弄來的馬？”

湯二虎也提高聲音說：“這是弟兄們在路上做的一筆買賣，聽說是曾祺將軍大人的家眷，剛押回來。”

張作霖假裝憤怒，說：“混帳東西！我早就跟你們說過，咱們在這裡是保境安民，不要隨便攔行人，我們也是萬不得已才走綠林這條黑道的。今後如有為國效力的機會，我們還得求曾大人照應！你們今天卻做這樣的蠢事，將來怎麼向曾祺大人交待？你們今晚要好好款待他們，明天一早送他們回奉天。”

在屋裡的那位姨太太聽得清清楚楚，當即傳話要與張作霖面談。張作霖立即先派人給曾祺的姨太太送去最好的鴉片，然後入內跪地參拜姨太太。

姨太太很感激地對張作