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“不久，我發現他是美國飯店協會的會員，而且由於熱心協會的事，還擔任了國家飯店協會的會長。凡協會召開的會議，不管在何地舉行，他都一定乘飛機趕去。”

“第二天，我去拜訪他時，就以協會為話題，果然引起了他的興趣，他眼裡發著光，和我談了35分鐘關於協會的事情，還口口聲聲說這個協會給他帶來無窮的樂趣。他還準備擴大內部組織，又極力邀請我參加。”

“我和他談話時，絲毫不提及麵包。幾天後，飯店的採購部門來了一個電話，讓我立刻把麵包樣品和價格表送去。我有些喜出望外，準備好了東西，就趕到飯店。採購組長在談正事之前，笑著對我說：‘我真猜不透你使出什麼絕招，使我的老闆那麼賞識你。’我真是哭笑不得，想想我迪巴諾麵包公司並非無名，我向他推銷了4年的麵包，可連一粒麵包渣都沒有售出。如今我僅是對他所關心的事表示關注而已，形勢竟完全改觀。如果我依然沒有發現他所關心的事，恐怕現在仍是跟在他身後窮追不捨呢。”

迪巴諾麵包雖然是遠近馳名的，但迪巴諾的長期攻勢卻未見成效，而單憑與飯店經理閒聊對方有興致的事，形勢卻大為改觀。這就是投其所好的絕妙之處，在使自己被對方認同並喜愛後更容易達到目的。

4積極參與社交

結交“貴人”，建設人脈的前提首先是認識更多的人，我們大多數人都是生活在一個既定的生活圈子內，只要留心，看看自己的生活範圍，是不是在很長時間內都沒有什麼變化——既沒有增加新的朋友，也沒有新型別的社交活動。更經常的情況是，一年年過去後，我們交往的依然是熟悉得不能再熟悉的人，出入的是閉上眼睛都想得出路的地方。這樣的生活很舒適，沒有陌生人的地方，我們可以充分放鬆自己，因為陌生的環境和陌生人總會因為“不瞭解”而給我們造成心理上的緊張。這種情況，從我們離開父母求學時期，就開始了。

在面對一個全新的環境，不同的面孔，不同的生活習慣，那種陌生和因之而來的寂寞相信在每個人心靈上都留下很深的印象。但人脈建設就是要跨越這種熟悉帶來的“舒適地帶”——轉而開創一個更新、更廣的生活圈子。為此，我們更應該積極的參加社交活動，開拓新的社交場所。

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結交可優勢互補的朋友（1）

交朋友不一定都交同型別的人，只要彼此之間有某一方面是互相認同的就可以了。和不一樣的朋友在一起交流，才更有助於優勢互補。

博採眾長

在人際交往中，人們常常受方位的鄰近性、接觸頻率的高低性和意趣的投合性影響，使人際交往的領域傾向狹窄。

其實，決定交往物件範圍的主要因素，應該是“需要的互補性”，為了透過交往去獲得“互補”的最大效益，我們應當打破各種無形的界限，根據自己生活、事業上求進步的需要，積極參加相應的交往活動，主動選擇有益、有效的交往物件。

如果你發現自己某方面個性有缺陷而又對某人這方面的良好個性十分羨慕和敬佩的話，那麼你為什麼不可以而且應當主動找他談談，用自己的感受與苦衷去引發他的體會與經驗呢？如果你覺得自己與某人的長短之處正好互補的話，為什麼不可以透過推心置腹的交往來各取其長，補己所短呢？

選準物件，抓住時機，主動“出臺”，以己之虛心誠意去廣交朋友，這對博採眾長、克己之短、完善自我是很有好處的。

立體交叉

所謂“立體交叉”，可從不同角度去理解。從思想品德的角度說，就是不僅與比自己德高性善的人交際，也要適當與比較後進的人交際；從性格的角度上說，就是不僅與性格意趣相近者交際，還要適當與性格迥異、意趣不同者交際；從專業知識的深廣度來說，就是不只限於與同一文化層次、同一專業行當的人交際，還應發展與不同文化層次、專業行業不同的人的交際；從家鄉習俗的角度來說，就是不僅要與同鄉、國內的人交際，還應當發展與異鄉人、外國人的交際……

日本組織工學研究所所長系川英夫曾這樣談到“人事關係上的乘法”：“透過與不同型別的各種人物交往，可以獲得大量的情報資訊，利用這些資訊，便可以進行新的創造性活動。在與各種不同型別的人交往過程中，不僅可以產生一些新的設想，而且可以使自己的思想更加活躍。”