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霖說：“聽罷剛才你的一番話，我覺得你將來必有作為，今天只要你保證我平安到達奉天，我一定向將軍保薦你這一部分力量為奉天效勞。”

姨太太回到奉天后，即把途中遇險和張作霖願為朝廷效力的事向曾祺將軍講了一遍。曾祺十分高興，立即奏請朝廷，把張作霖的部眾收編為巡防營。張作霖從此正式告別了“鬍匪”、“馬賊”生涯，成為真正的清廷管帶（相當於現今的營長）。

就這樣，張作霖利用“枕邊風”辦成了由黑道轉為白道的一件大事，日後得以成為了稱雄一方的“東北王”。

可見，利用“枕邊風”是求人辦事的一個重要手段，巧妙地加以利用，往往會收到意想不到的效果。

當然，與現代人的太太們交往，更需要有技巧，最基本的三個原則是：禮儀、信任、實際利益。

拓展人際關係時還有一個很重要的原則，就是不要涉及對方的私生活，尤其是初相識的朋友。

不妨走一走老人、孩子路線

求人辦事，所求之人如果正是年富力強的角色，剛好是“上有老，下有小”的年齡，那麼，在必要的時候，除了走夫人路線外，走一下老人孩子路線，迂迴接近目標，拉近彼此的感情，也是辦成事的計謀。正因如此，走老人和小孩的路線更容易達成目的。

1老人、小孩容易接近

結交可優勢互補的朋友（3）

老人因年歲高而退職在家，缺少人際交往，心裡常常覺得孤寂。如果有人主動接近老人，哪怕是暫時解除老人的孤寂，老人自然非常樂意。再者，心理學表明，老年人較中青年人柔和、慈善得多，也容易接近。

小孩純樸，喜新好奇愛動，一個玩具、一段故事、一聲哄捧就能很快贏得小孩的親近。

2老人、小孩喜歡人接近

一般地說，老年人見多識廣，閱歷豐富，精神倉庫裡貯藏有大量感性或理性的“經驗產品”，一有機會，他們總樂於滔滔傾訴，希望能影響、感動後人。只要你表示出願意做老人的聽眾，他們總樂於主動招呼，熱情交談。

至於小孩，你若真誠地以童心相待，帶給小孩新奇歡樂，小孩絕對不會拒絕你。一句話，老人、小孩由於特殊的生理和心理原因，他們喜歡你的接近。

3老人、小孩是家庭的黏合劑

中國人注重許多傳統，老人是長者，孩子是希望。假如老人心悅神怡，孩子快樂健康，全家就會隨之活躍和愉快。

第二次世界大戰時，利維在美國經營一家影片進出口公司，手下一名叫弗蘭克的閉路電話專家脾氣暴躁，動輒和別人爭吵，連利維也不例外。

一天，為了一個實驗問題，弗蘭克同研製組的另一位助手爭執不下。他大動肝火，又拍桌子又摔東西，利維過去勸阻也被大罵了一頓。正在他們鬧得不可開交時，弗蘭克的小女兒走進了實驗室。小女兒看見爸爸那副怒髮衝冠的樣子，嚇得哭了起來。

弗蘭克見狀再也顧不上同別人吵架，趕快跑過去，賠著笑臉哄逗她。

看到這一情景，利維心裡猛的一亮，弗蘭克雖然看誰都不順眼，但對留在他身邊的小女兒卻是百依百順，視為掌上明珠。不難看出這小女兒是他的主要精神寄託。

為了使弗蘭克有充實的精神生活，利維立刻在公司附近為他租了一幢非常漂亮的房子，好讓他經常和女兒生活在一起。

本來，利維手頭的資金十分緊張，在這種情況下，還為弗蘭克租房，弗蘭克心裡很是過意不去。因此，儘管利維再三動員他搬進新居，但他堅持不搬。

利維說：“搬不搬家，恐怕由不得你了。”

“什麼？”弗蘭克提高了嗓門，“我自己不願搬，你還敢強迫我不成？”

“我當然不敢逼你，不過，你的千金安妮已替你做主了。”利維繼續說，“她說你心情不好，容易發脾氣，這會傷身體的。如果她能住在附近照顧你，你就不會發脾氣了。起初，我也拿不定主意，可是小安妮最後還說：‘我爸爸多可憐呀，我不能讓他再忍受孤獨了。’”

聽完了這番話，弗蘭克的眼裡充滿了淚水，他最終順從了利維的安排，搬進了新居。

利維為弗蘭克租房，雖然破費了不少金錢，可搬家這件事所產生的影響遠遠不是這點兒金錢所能比擬的。利維在資金狀況窘困的時刻，仍然把弗蘭克的快樂看得比金錢更重要，這就不能不使弗蘭克感恩戴德，甘為利維的事業貢獻所有的智慧。

4走老人小孩路線要謹慎