第8部分(第2/4 頁)

害，控全域性

“利害關係”是關乎人的命運且必須處理的重要問題，趨利避害也是人類的自然本能。但世界上有很多複雜多變的事情，人們很難清楚地分辨利與害，因此無論是爭辯還是遊說，如果我們能夠緊緊抓住關鍵點，並具體剖析事物發展中的各種矛盾、發展趨勢，以及其對自身的影響，然後再曉之以理、誘之以利，定能使對方心悅誠服，進而願意聆聽甚至同意你的意見。

子貢是孔子眾多弟子中最能言善辯的一位，根據《史記？仲尼弟子列傳》中的記載，齊國的田常想要奪取王位，又因畏懼高、國、鮑、晏四大家族的勢力，於是便想出兵攻打魯國，藉以顯示自己的力量。

孔子聽說此事後，隨即對弟子們說：“魯國是祖宗之地、父母之國，當它處於如此危急之時，你們怎麼不去解圍呢？”

孔子此話一出，子路、子張、子石等人，紛紛表示願意前往齊國勸說。然而孔子卻不同意，直到子貢請求前去齊國以解魯國之圍時，孔子才答應。

子貢到了齊國，就對田常說：“魯國城牆薄弱、地域狹小，國君愚蠢又無仁德，大臣等人亦無一能用，而士兵和百姓均十分厭惡征戰。因此，像這樣的國家，你不該與之交戰，倒還不如去攻打吳國吧！吳國的城牆又高又厚，地域又寬又廣，新制的鎧甲堅韌，兵卒們計程車氣高昂，加上又有精明的大臣堅守城池，實在是你能夠攻打的國家啊！”書包　網　。　想看書來

好口才好命運　第七章　（3）

田常一聽便生氣地說：“你認為攻打困難的國家，正是別人認為最容易進攻的；而你認為攻打容易的，卻是別人認為困難的。然而，今天你用這樣相反的道理建議我，究竟安的是什麼心？”

子貢說：“我聽說憂患在內就要進攻強國，憂患在外就要進攻弱國。現在你的憂患不是就在齊國內部嗎？我聽說你曾三次自封為王，卻沒有一次成功，都是因為大臣之中有人反對。如今你想攻佔魯國，來擴大齊國的領地，但是，當你戰勝了魯國，就會使國君更驕縱，帶兵的大臣地位更尊高，可你卻一點功勞也沒有，甚至國君也會與你漸漸疏遠！因此，你這樣做的結果，對上是驕縱了國君的心欲，對下則是助長了群臣的勢力！而如此一來，你想要奪取王位就太困難了！因為國君驕縱就恣意橫行，大臣驕縱就互相爭鬥，你上與國君不合，下與眾臣交爭，長此以往，你在齊國連立足之地都沒有了！所以我才說你不如伐吳，伐吳不勝，士卒戰死在外，大臣空虛在內，上無強臣為敵，下無百姓阻撓，就能孤立國君，那麼進而控制齊國大權的人，就只剩下你一人了。”

田常說：“好是好，但是我已出兵伐魯，要是再改道伐吳，大臣們肯定懷疑我，又該怎麼辦？”

子貢說：“你可以先按兵不動，等我前往吳國請其救魯，你就能借機迎戰吳國了。”

子貢一到吳國，便對吳王說：“我聽說稱王天下的人不絕於世，稱霸於諸侯的人沒有強敵，而這就像用千鈞之力移動輕盈之物一般。如今，擁有萬乘戰車的齊國要進攻只有千乘戰車的魯國，進而與吳國爭強，我實在為大王的危機感到擔憂，所以想建議大王幫助魯國。因為救魯能顯威揚名，伐齊能得到實利，也就是說，表面上救魯是保護魯國，實際上卻是削弱強大的齊國，而明智的人是不會對此猶豫不決的。”

吳王說：“好！我可以去救魯國。但是，我曾與越國交戰，雖然越王是戰敗了，可是人卻棲身會稽，刻苦圖強、養精蓄銳，時刻想找我報仇，所以不如等我征服越國後，再去伐齊吧！”

子貢說：“越國的力量和魯國不相上下，吳國的力量和齊國也差不多，大王放棄齊國而去攻打越國，那麼等你征服越國時，齊國早已把魯國滅了！況且，大王需要的是文治武功的威名，因此攻伐弱小的越國，而畏懼強大的齊國，並非是英勇的行為！勇敢的人不迴避困難，仁德的人不背棄盟約，明智的人不喪失良機，而稱王天下的人不絕於世，就是因為他們樹立了正義！如今，儲存越國能向諸侯們顯示您的仁德，救魯伐齊則可威懾晉國，如此一來，諸侯便會紛紛前來降服，您的霸王之業就成功了。如果大王認為越國是後顧之憂，那麼我願去見見越王，說服他跟隨您出征，而這名義上是隨諸侯出征，實際上卻是使越國實力空乏。”

吳王聽了非常高興，於是便讓子貢前往越國。越王一見到子貢，便問：“我們這裡是偏遠的蠻夷之國，不知有何重要之事，勞煩大夫屈駕光臨？”

子貢說：“我曾說服吳王救魯伐齊，他雖然願意，卻害怕越國乘機報