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復，甚至說出滅越後再救魯伐齊的話。這樣看來，越國的滅亡命運是在劫難逃，況且，沒有報復別人的想法，卻遭到他人懷疑的人是愚拙的；有報復別人的想法，卻讓人察覺也是註定失敗的；要是事情還沒做就讓人知道了，更是十分危險的。這三者都是舉事的禍端。”

越王頓首再拜，說：“我曾不自量力地與吳國交戰，結果困於會稽，日夜憂慮。如果能與吳王同歸於盡，我也心甘情願，但是我應該怎麼做呢？”

子貢說：“吳王為人狂暴，群臣苦不堪言，國家因戰爭頻繁而疲累，士卒早已無法忍受，百姓更是怨恨國君，而大臣伍子胥因勸諫吳王被殺害，宰相為了個人私利而慫恿國君持續犯錯，這些都是亡國的做法。如今大王可以出兵幫忙吳王實現救魯伐齊的心願，並用貴重寶器討他的歡心，用謙卑的言詞尊崇他，那麼他一定會伐齊。如果吳國戰敗，就是大王您的福氣；即使吳國戰勝了，吳國一定會去攻打晉國。因此，我願意去見晉國國君，讓他從北面進攻吳國，使吳國的力量被削弱。如此一來，吳國的精銳士卒都在齊國，主要兵力又被晉國圍困，大王您便可利用吳國疲敝的機會進攻，一舉滅之。”

接著，子貢北去晉國，對晉國國君說：“我聽說，擔心的事不早下決心，就不能應付急劇的變化。用兵不先辨明情況就不能戰勝敵人。現在，齊國與吳國就要開戰，吳國若戰敗，越國定會乘機亂吳；但吳國若戰勝，一定會乘機進攻晉國。”

晉國國君聽了，十分驚慌，問道：“那該怎麼辦呢？”

子貢說：“請大王準備好兵器，休養好士卒，等待迎敵。”

最後，子貢終於回到魯國，坐等其變。不幾天，吳王果然與齊戰於艾陵，大敗齊軍。吳軍隨後又興兵北上，進逼晉國，並與晉人戰於黃池。由於吳、晉強力相爭，吳兵終於大敗，而越王得知後，立刻過江擊吳，並在離吳國都城七里遠處駐紮。吳王聞訊後，離晉南歸，遂與越國戰於五湖。然而，吳王三戰不勝，城門失守，越王圍困吳國王宮，終於殺死吳王。三年後，越國稱霸群雄。

從子貢勸諫說服的方法來看，他採用的是曉以利害的矛盾分析法。而只有針對問題具體分析，區別不同物件的需求，分析其矛盾和問題所在，才能將話說到對方的心坎上，從而讓對方接受與信服。

好口才好命運　第八章 （1）

先轉移話題，再攻入核心

凡事必有正反兩面，但如何判斷孰是孰非，確實需要一些技巧。此時不妨利用言語套話，一開始避開急需闡明的話題，先談與論題無關的話題，等到時機成熟再話鋒一轉，立刻現出自己真正的談話目標，使對方束手就範。

在《雜人趣談》中有這樣一個案例，有兩個人一起來見法官，其中一人指責另一人欠他許多黃金不還，另一人則死不承認，並且堅持說：“我是第一次見到他，從未向他借過錢。”法官只好問原告：“你要他還的黃金，當時是在什麼地方給他的？”原告說：“在離城不遠的一棵樹下。”法官點點頭後，說：“你再去一趟，然後把那棵樹上的葉子帶兩片回來，我要它們當證人，並且加以審查，它們會告訴我真相。”

此時，原告前去摘取樹葉，而那個大喊冤枉的被告則留在法庭上，不過法官沒有和他談話，自顧自地審理別的案子。正當被告好奇地觀看法官審案時，法官卻突然回過頭問他：“他現在走到那棵樹沒有？”被告答道：“依我看，還有一段路呢！”頓時，法官嚴肅地問：“既然你沒跟他去過那兒，你怎會知道還有一段路？”被告這才發現自己不小心露出馬腳，只好承認自己的詐騙之罪。

在這個案件中，法官不問被告是否知道那棵大樹的位置所在，反而故意讓原告去找樹葉，接著又審理別的案子，直到一旁的被告戒心鬆懈後，再以看似輕描淡寫的問題，誘使對方在沒有防備的情況下說出真相，接著再抓住被告供詞間的矛盾和漏洞追問，使得被告不得不承認自己的罪行。

類似的運用手法還有許多，歷史上，孟子為了讓齊王知道齊國境內不寧、百姓窮困潦倒的主要責任，正在於國君自己身上時，也採用了相同的手法。

孟子上朝時對齊宣王說：“您的一個臣子，把妻兒都託付給朋友照顧，自己便到楚國去了。等他回來時，他才發現妻兒受凍捱餓已有好長一段時間。請問大王，那朋友不顧信義到這種程度，我們應該怎麼對待他呢？”

齊王說：“應該和他斷交！”

孟子又問：“假如管理刑罰的長官不能管理他的下級，那該怎麼處理呢？”