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秦王說：“平民百姓發怒，不過是摘下帽子，赤著雙腳，拿腦袋撞牆罷了。”

唐睢說：“那是庸人的發怒，不是勇士的發怒。如果勇士發怒了，倒下的雖不過是兩人，血水淌過的地面也只有五、六步，但普天之下的人，都會為他們披麻戴孝。現在勇士發怒了！”

唐睢說完話，立刻拔出寶劍，準備挺身而起。秦王一見，慌忙地對唐睢說：“先生息怒！先生請坐下來談，何必生這麼大的氣呢？現在我明白了，韓國、魏國都滅亡了，惟獨安陵君僅僅50裡地的小國還能留下來，就是因為有先生您這樣的勇士啊！”

在這個過程中，唐睢針對秦王的貪得無厭，臨危不懼、據理力爭，甚至以死相搏，終於使秦王因心虛膽戰而作罷。

憑藉勇氣而領先氣勢、步步逼近，可說是“針鋒相對法”的基本要點。只要能掌握此法，你就能在論辯中體會到“道高一尺，魔高一丈”的真正涵義。

馮玉祥任職陝西督軍時，他得知有兩個外國人私自到終南山打獵，並且打死了兩頭珍貴的野牛，就把他們召到西安，責問道：“你們到終南山打獵，和誰打過招呼？有沒有領到許可證？”

兩個外國人回答道：“我們打的是無主野牛，不用通報任何人吧！”

馮玉祥聽了，帶著怒氣說：“終南山是陝西的轄地，野牛則是中國領土內的東西，怎麼會是無主呢？你們不經批准便私自打獵，就是違法！”

外國人狡辯道：“這次到陝西，在貴國發給的護照上，不是准許我們帶槍嗎？可見我們打獵已經獲得到貴國政府的許可，怎麼能說是私自打獵呢？”

馮將軍反駁道：“准許你們攜帶獵槍，就是准許你們打獵嗎？如果准許你們攜帶手槍，難道就表示你們可以在中國境內隨意殺人嗎？”

其中一個外國人，十分不服氣地說：“我在中國15年，所到的地方沒有不準打獵的，再說，中國的法律也沒有規定外國人不準在中國境內打獵。”

馮將軍冷笑著說：“的確是沒有規定外國人不準打獵的條文。但是，難道就有準許外國人打獵的條文嗎？你15年沒遇到過官府的禁止，那是他們昏庸！現在我身為陝西的地方官，我可不能昏庸。再說，我負有國家人民託付的保家衛國之責，自然要禁止你們私自打獵！”

這兩個外國人最後在馮玉祥的理直氣壯前不得不承認錯誤。

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好口才好命運　第七章　（2）

當我們在和他人談話時，如果明顯處於不利的位置，是就此俯首稱臣呢？還是回到談話原點，重新定義事件起源呢？很明顯，我們要採取第二種策略。所以，為了避免出現這種不利的局面，我們應提前做好準備，率先定義。

所謂“率先定義”，就是針對論題中的某些關鍵詞，做出有利於己方利用事實、展開論點、爭取認同的定義，從而能先聲奪人、先發制人、位居優勢位置。而這正是論辯中最常使用的一種策略，尤其適用於當辯題明顯不利於己方的時候。

在1986年的亞洲大專辯論會上，新加坡國立大學隊與香港中文大學隊進行了一場辯論，題目是“外來投資能否確保發展中國家的經濟高速增長”，香港中文大學隊為正方，新加坡國立大學隊為反方。

從命題上來看，香港中文大學隊明顯處於不利位置，因為“確保”一詞是個值得推敲的詞語，也就是說如果將“確保”解讀成“百分之百的保證”，那麼正方香港中文大學隊幾乎是無理可辯。不過香港中文大學隊靈機一動，採取“先發制人、先聲奪人”的策略，一開場就提出“確保”並非指“百分之百的保證”。他們說像乘坐大眾運輸工具時，廣播員常說：“為了確保各位旅客的安全，請不要扶靠車門。”這並非意味只要不扶靠車門，乘客們的安全就可獲得百分之百地保證。

由於香港中文大學率先定義“確保”一詞的涵義，為自己的論點開闢了廣闊的活動舞臺，而反方新加坡國立大學隊則因無法令人信服地證明“確保”一詞等同於“百分之百的保證”，因此香港中文大學便化不利為有利，進而牢牢掌握自己在辯論場上的主導權，並最終獲得勝利。

由此可見，如果不是採用了“先聲奪人、率先定義”的方法，而是在承認“確保”就是“百分之百的保證”的前提下與對方辯論，正方將很難獲勝。在日常生活中，我們如果遇到同樣不利的事件時，千萬不要忘了追溯問題的源頭，從而為自己尋找一個更有力的新定義！

明利