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日本有一個聰明絕頂的小和尚叫一休。有一次，大將軍足利義滿把自己最喜愛的龍目茶碗暫時寄放在安國寺，被一休不小心打碎了。就在這時，足利義滿派人取龍目茶碗，頓時，大家大驚失色，不知所措。茶碗已被一休打碎了，拿什麼去還給他呢？只見一休說：“大家不必擔心，我去見大將軍，讓我來應付他！”

一休見到大將軍後，便問：“將軍，有生命的東西到最後一定會死，是不是？”

足利義滿回答：“是。”

一休又問：“世界上一切有形的東西，最後都會破碎消失，是不是？”

足利義滿回答：“是。”

一休接著問：“這種破碎消失，誰也無法阻止，是不是？”

足利義滿還是回答：“是。”

一休聽了足利義滿的回答後，露出一副很無辜的神情，接著說：“義滿大人，您最心愛的龍目茶碗破碎了，我們無法阻止，請您原諒。”

由於足利義滿已經連著回答了幾個“是”字，所以他知道此事不宜嚴加追究。一休憑藉自己的聰明，最終安然渡過難關。

在論辯中，你可以先巧設陷阱，讓對方在沒有防備的情況下，誘其說“是”。等對手在不知不覺中一步步墜入圈套時，你便能牽住對方的思維，使對方不得不就範。而這種誘使對方多說“是”的方法，則被人稱為“蘇格拉底式問答法”，在論辯中起著特殊的功效。

一般而言，只要對方說了許多遍“是”之後，你在勸說對方接受自己的觀點時，就能比較容易。但是，老練、心存戒備的對手，往往不會輕易說“是”的。

日本明治時期的名醫、軍事家大村益次郎，總是板著面孔，人們很難與他交往。有一次，鄰人跟他寒暄：“您好，今天天氣很熱，是不是？”他卻愛理不理地回答：“夏天本來就是炎熱的。”如果他順著對方的問題回答：“是的，的確很熱。”如此一來，自我防衛的態勢也就先瓦解了。

由此可知，誘使對方說“是”的方法是：當你在辯論開始時，切勿涉及有爭議的觀點，而應順應對方的思路強調彼此有共同語言的話題，然後從對方的角度提出問題，誘使對方承認你的立場，讓對方連連說“是”，這樣就能比較輕鬆地攻破對方的防線。

好口才好命運　第十三章（3）

誘導巧問，以理服人

在論辯中，巧問是誘導的關鍵環節。只要問得好，就能牽住對方的思維，進而將對方引入自己預設的方案中，讓對方自相矛盾、言行相悖，最終使其自願放棄錯誤，心悅誠服地接受你的意見。

戰國時，魏國的龐蔥陪魏太子到趙國邯鄲去做人質。為了防備魏王聽信誣衊他的流言蜚語，在出發前，龐蔥對魏王說：“大王，如果現在有一個人來報告，說街上出現了老虎，大王您會相信嗎？”

魏王說：“不相信。”

龐蔥說：“那麼有兩個人說街上出現了老虎，大王相信嗎？”

魏王說：“我有點懷疑。”

龐蔥說：“那麼要是有三個人說呢？”

魏王說：“那我相信。”

龐蔥說：“街上沒有老虎，那是明顯的。可是一而再、再而三地都有人說有，那麼街上就真的像是有老虎了！現在邯鄲距離大梁的距離，要比上街還遠得多，而議論我的又將不只三人，希望大王能夠明察。”

魏王點點頭，說：“我自己會鑑別。”

還有一個例子。春秋末年，晉國有個趙簡子，很有作為，後來為趙國的建立奠定了基礎。有一次，趙簡子乘車上山遊獵，羊腸小道非常難走，所以同行的眾臣都費勁地為他推車。在這些推得汗流浹背的人們之中，有一個名叫虎會的大臣，只是悠閒地把戟扛在肩上，並且邊走邊哼著歌。

趙簡子坐在車上，瞥他一眼，很不高興地對他說：“我上羊腸山道，群臣都來推車，唯獨你虎會不出力。你作為臣子，欺侮君主！臣欺君，該當何罪？”

虎會說：“臣欺君，罪該死而又死。”

趙簡子問：“什麼叫死而又死？”

虎會說：“自己身死，妻子又死，這就叫死而又死。”

說到此，虎會話鋒一轉，緊接著對趙簡子說：“現在你已經知道臣欺君的應得之罪，那麼，你是不是也想知道做君主的慢怠臣下，又有何應得之罪呢？”

趙簡子不耐煩地說：“君主慢怠臣下，何罪之有？”

虎會說：“做君主的人慢怠臣下，久而久之，必定有下面這樣的局