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，只要服務人員問：“先生/小姐，您需要什麼”時，一般人如何回答？相信都是“隨便看看”。可見人們對銷售人員的信任程度有多大。

不能給老闆帶來價值

拜訪老闆時要有明確的目標，注意你要提供給老闆的不是機器裡面用的什麼油，不是放護膚品用的什麼材料的瓶子，而是透過購買、使用產品，能夠給老闆帶來多少價值，幫老闆解決什麼問題，讓老闆有多大改變。

如果你的產品不能給老闆帶來價值，奉勸你不要再浪費各自的時間。

向老闆銷售產品的功能

拜訪老闆的時候，要牢記與老闆談論的問題應該是解決問題的方法，用我們的方案能成功地解決問題。產品的功能，是技術人員關心的，而不是老闆關心的。如果你向老闆銷售產品功能，就會進入死衚衕。最終的結果是老闆把你推向技術把關人員，喪失了機會。

向老闆銷售產品未來的功能、解決方案或服務

有些銷售人員在見老闆的時候，往往在談論一段時間以後，會不由自主地說出產品的未來功能，將來的新方案，將來的服務等。一般情況下，老闆並不關心這些。現在說這些，只是空談，沒有實質意義，提不起老闆的興趣，自然你的銷售也會以失敗告終。但是如果老闆關心你的產品路線，也就是未來產品發展的計劃，如這個產品將來是否還會繼續發展，會不會有新產品推出而淘汰該產品，這時一定要清晰地告訴老闆公司的發展計劃，特別是外界都在講你們公司的該種產品會在短期內讓新的產品取代，而老的產品不再生產，零配件也會在短期內不再生產的情況下，講實話反而容易獲得老闆的信任。

所以，在拜訪老闆時，一定牢記以上四大忌諱，不要為了銷售而銷售，要把老闆當做朋友，為老闆解決問題，帶來效益。

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五、與老闆共事的六把金鑰匙（1）

要想成為一名優秀的銷售人員，與老闆打交道的時候，不但要了解老闆的特徵，還要掌握一定的方法和技巧。

要強調一下，在一個大的營銷專案中，介入者包括自己公司的和客戶的老闆。

第一類是與客戶的老闆共事，與有決策權的老闆打交道。

第二類是與自己的老闆共事，要學會利用內部資源，中國有一句老話——“兵對兵，將對將”，當你與客戶的某個老闆打交道遇到困難時，要學會藉助公司老闆的力量。

下面詳細介紹與老闆共事的六把金鑰匙。

堅不可摧的自信

很多銷售人員剛進入公司拜訪客戶的時候，可能都會遇到這樣的情況：當去拜訪第一位客戶，被客戶罵一通。拜訪第二位客戶，客戶講公司服務不到位。拜訪第三位客戶，客戶又說公司的承諾沒有實現。這樣一來，三次以後，無疑就打碎了銷售人員的自信心，認為這樣的公司、這樣的產品、這樣的服務，我還能繼續在這個公司待下去嗎？

實際上，在銷售過程中，自信是一個不可或缺的基本心態。作為銷售人員一是要對自己的產品自信；二是要對自己自信；三是要對自己的公司自信。

一位銷售人員給客戶老闆介紹產品的時候說：“×總，我們公司的產品非常不錯、我們公司排在行業的第三位……”實際上，這個客戶根本不知道第一位和第二位是誰。那麼對客戶老闆而言，說你的公司是行業第三位還是第一位，沒有區別。這樣講反而降低了公司和產品的形象。其實，無知的客戶有很多，他並不瞭解這個行業裡有哪些企業。換種方法，如果你向客戶介紹說：“在同行業裡，我們公司在這個地區是規模最大的，市場佔有率最高的。”這樣一來，即使你的公司不是最好的，最起碼給了客戶老闆一個最好的第一印象，你的這份自信也會打動他。

在介紹公司或者產品時，一定記得，不要講是第二或者第三，可以加一些前提條件，講自己的公司或者產品是行業標準，或者排在第一位，如在××地區是第一，在××行業是第一，等等。所以，與客戶的老闆打交道，一定要有自信。那麼在日常工作中，如何培養我們的自信呢？

進行培訓

要培養銷售人員對產品的自信，公司要提供培訓，給員工灌輸“我的產品是最棒的”概念。下面看一個小案例。

美國一家知名軟體供應商，在公司招聘新銷售人員後，不許銷售人員見客戶，而是要經過嚴格培訓之後才可以見客戶。培訓的時間是一個月，培訓的內容包括公司文化是最佳的，因為連續12年被評為最佳僱主的前