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制力。因此，在與老闆溝通的過程中，銷售人員要盡力顯示老闆的權力，儘量多“拍馬屁”，不要在老闆面前顯示自己，認為自己比老闆強，或者說話太“狂”，“超越”老闆。

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二、成功約見老闆的三大法寶（1）

很多銷售人員不敢見老闆，一直認為老闆高高在上，每天很累很忙，根本不會見自己。如果你不敢見老闆，你就無法解決問題，賣不出去產品。因此，要想解決問題，就要儘量想辦法去見老闆。

那麼我們怎樣去見老闆，怎樣把老闆發展成為自己的內線呢。這就要具備以下三*寶：一是改變營銷態度，培養勇敢去見老闆的心態；二是改變營銷風格，學會使用老闆的語言；三是改變營銷方法，掌握約見老闆的方法和技巧。

改變營銷態度

很多人在見老闆之前就害怕，總認為老闆水平高、工作忙、工作累，老闆根本不會見我。如果你一直抱著“不敢見老闆”的想法，那還怎麼預約老闆。

因此，預約老闆之前，要樹立一個端正的態度。你可以嘗試以下方法：

�確認自己的目標是幫助老闆及其公司成功，我提供的方案是幫助老闆解決問題，提高企業的效益，達到老闆的目標。所以老闆是需要我的。

�要認識到老闆也是人，我也是人。從做人上來講，我們是平等的。

�相對來說，作為老闆，他的知識面廣，管理知識懂得多。但要相信在我們的行業中我們就是專家。因為我給很多類似行業做過解決方案，有很多經驗，在這一點上，我比老闆強，所以在很多方面老闆是需要我的。小建議

銷售的時候，要樹立良好的心態，要敢見老闆，並告訴自己“這個專案我一定要成功”。另外，我們和老闆在買和賣方面本身也是平等的。這是因為，老闆買你的產品是他有所求，是產品能給他帶來效益。我們的目的是將產品賣出去，幫