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身也是平等的。這是因為，老闆買你的產品是他有所求，是產品能給他帶來效益。我們的目的是將產品賣出去，幫助我們自己的企業贏利，這是平等的。

那麼我們如何改變自己的態度呢？這裡，我總結了一個方法——阿P精神。阿P精神，是大家都熟悉的阿Q精神的推廣。阿Q精神是精神勝利法，是讓他人高興，而自己不滿意。這在嚴順開的小品《張三其人》裡表現得淋漓盡致。

小品裡有這樣兩段：（1）幫別人看雞蛋。張三幫忙給別人看雞蛋，那個人來拿的時候，張三正在準備自己煮一個雞蛋，為了保證自己的清白，一定要數數雞蛋，結果少一個，他以為數錯了，又數了一遍，發現還是少一個雞蛋，最後很不情願地將自己的雞蛋放入別人的雞蛋筐中，嘴裡還嘟嘟囔囔講“這個雞蛋可是我的”，心裡很不舒服，這就是阿Q精神。

（2）床單。一個人洗了床單，風將床單刮到地上，這時恰好張三在旁邊。當主人回來後，看見床單掉在地上很生氣，拿回去又洗了一次。張三想這家主人會不會認為是我碰掉的？當人家洗完了，他告訴人家是風把床單刮到了地上。可是看了半天，沒有風。而當主人又不在的時候，張三就站在門口說“風啊，刮吧！風啊，快刮吧！”為什麼這樣，因為他心理不平衡。當主人再次返回，問道“風在哪裡”，張三很無奈，還得承認是自己碰下去的。很顯然，阿Q精神是讓別人高興，自己不高興。那麼什麼是阿P精神呢？這裡主要有三重含義。

�在英文字母中，P排在Q的前面，換句話說就是阿P精神包含了阿Q精神，即不僅要讓別人高興，還要讓自己滿意，按照營銷術語就是“雙贏原則”，雙方都得利。

�P是英文Positive的縮寫。意思是做任何事情都要有一個積極向上的、正面的心態。不同的心情得到的結果完全不一樣。名言警示　。。

二、成功約見老闆的三大法寶（2）

只要向著陽光，便不會看見陰影。面對光明，陰影就在我們身後。

——（美國）海倫·凱特小故事（踢狗定律）

一天早晨，一個人剛一出門，就看見一口棺材，他認為非常倒黴。開車遇到紅燈，別人踩剎車，結果他踩油門，衝過去了。可是警察不讓他過呀，結果罰款200元。他心裡想，看看結果應了，都是棺材惹的禍。到了公司，由於被罰款，心情很不好，就向員工發火。員工受了氣，一天的工作都不到位。晚上回家，氣沒處撒，就責備孩子。可是孩子的氣沒有地方撒，就踢狗出氣。媽媽責備了孩子，孩子一甩手出門了，結果一出門就讓車給撞了。車上下來一個人，竟然是早晨他看見的賣棺材的老闆，真是“棺材惹的禍”。

而另一個人，早晨見到棺材就說“棺材、棺材，升官發財”，心裡就特別舒服、高興，做什麼事也很順心。這就是心態問題。由此可見態度的重要性，銷售人員要與老闆打交道，一定要有一個很好的心態，時刻在心裡默唸：“我在某些方面就是比老闆強，能給老闆帶來效益，老闆一定會喜歡我。”

改變營銷風格

有些人見到老闆就一味地說“我是什麼公司的，我們公司做什麼，我們賣什麼樣的產品，這個產品能解決什麼問題，有哪些客戶在使用我們的產品，給客戶帶來多大效益”等。講了很多，聽起來非常好。但是，老闆喜歡聽嗎？我們講的東西對老闆有用嗎？很顯然，這種做法不可取的。

銷售人員若想見老闆，一定要在預約的時候就牢牢吸引住老闆的眼球，讓老闆認為他必須見你，因為你能給他帶來利益。老闆可以從你這裡獲得他希望獲得的資訊，也就是說，我們在與老闆預約、溝通時，要改變營銷風格，放棄銷售的語言，要使用老闆的語言，進入老闆的世界。

老闆的語言，就是從老闆最關心的問題入手，一般有以下幾個方面：

�你的方案能給老闆帶來多少效益？

�你的方案能幫老闆解決多少問題？

�你的方案是否能夠推進對方企業的發展、市場推廣、產品營銷以及整個企業的創新等。

�你的方案能給老闆個人帶來什麼？小建議

與老闆約見時，不要推銷產品，不要動不動就說我們的產品怎麼樣，服務怎麼樣。怎樣使我們的方案能解決老闆的問題，那就要想辦法瞭解老闆公司的狀況、老闆的背景、老闆最關心的事情和最頭疼的問題。想方設法解決老闆的問題，那麼老闆就願意與你接觸，與你建立信任關係。這樣一來，我們的產品也可以銷售成功。